КЭФ — ключевой этап воронки
Если ты будешь пытаться продать свой основной продукт сразу «в лоб», твои продажи будут стремиться к нулю. Представь парня в клубе, который подходит к девушке и вместо того, чтобы познакомиться, сразу говорит: «Поехали ко мне домой». Какова вероятность, что она согласится? Почти нулевая. Это слишком резкий шаг, это стресс.
Но если этот же парень сначала пригласит её на свидание — промежуточный, легкий шаг — шансы на успех вырастают в десятки раз. В маркетинге этот шаг называется КЭФ — Ключевой Этап Воронки.
КЭФ — это то, чего должно стать больше, чтобы у тебя стало больше денег. Это свидание с твоим клиентом, после которого покупка становится логичным продолжением, а не насилием.
Почему КЭФ работает лучше прямой продажи
Вспомни, как работают лучшие бренды. Apple не просто продает тебе новый iPhone. Они приглашают тебя в Apple Store, где ты можешь потрогать устройство, покрутить его в руках, сделать пару фото. Это их КЭФ — примерка продукта. Тебя не заставляют покупать на входе, тебе продают «тест-драйв».
В инфобизнесе твоим КЭФом может быть:
- Бесплатный вебинар;
- Личный созвон или диагностика;
- Бесплатный курс или марафон.
Твоя задача — направить всю энергию прогрева не на продажу курса за 100 000 рублей, а на продажу регистрации на вебинар. Продай этот легкий шаг, и продажи основного продукта подтянутся сами.
11 инструментов, чтобы собрать максимум людей на КЭФ
Чтобы твой вебинар или бесплатный курс не прошел мимо аудитории, используй эти проверенные шаги:
- Фокус в прогреве. Выдели 5–7 дней в сторис, когда ты говоришь ТОЛЬКО о вебинаре. Никаких других тем.
- Сочное название. «Вебинар про запуски» — это скучно. «2 свежие связки, как сделать миллион без вложений за 21 день» — это оффер.
- Позиционирование как решение. Твой КЭФ должен выглядеть как самостоятельный продукт, который уже даст результат.
- Элемент шоу. Сделай запуск в определенном стиле (например, как я делал в стиле Breaking Bad). Это выделяет тебя из толпы.
- Яркое открытие регистраций. Не просто кинь ссылку, а сделай из этого событие: с костюмами, рилсами и обратным отсчетом.
- Сбор регистраций 3 дня. В первый день придут самые лояльные, остальные — в следующие 48 часов.
- Рилсы под вебинар. Выкладывай по одному Reels каждый день сбора регистраций — это охватит тех, кто не смотрит сторис.
- Материал за регистрацию. Дай людям «книжечку» или чек-лист сразу после подписки. Люди обожают осязаемые файлы.
- Рассылка по старым базам. Уведоми всех, кто когда-либо у тебя регистрировался.
- Виральный механизм. Дай шаблон сторис «Я иду на курс к Тимочко» и разыграй призы среди тех, кто его выложит.
- Социальное доказательство. Показывай ажиотаж в канале регистрации: скрины, количество людей, их сообщения.
Как поднять доходимость до 30%+
Зарегистрировать человека — это только полдела. Главная битва — за то, чтобы он пришел на эфир. Нормальная доходимость в рынке — 20–30%. Чтобы её обеспечить:
- Сделай качественный сайт. Страница с программой и твоим фото в костюме создает ощущение серьезного мероприятия.
- Приветственная цепочка. После регистрации человек должен получать контент каждый день до вебинара: кружочки, опросы, подкасты про «боли».
- Автозвонок и SMS. За 3–5 часов до старта напомни своим голосом (через сервис автозвонков), что ты его ждешь. В момент старта — SMS со ссылкой.
- Активный канал во время эфира. Пости каждые 10 минут: «Миша сейчас рассказывает про охваты», «Миша палит секрет набора 100к подписчиков». Это вытаскивает людей из домашних дел в твой эфир.
Запомни главное правило: Не продавай продукт — продавай КЭФ. Если человек не придет на «свидание», он точно не уедет с тобой на «ночь».