Как делать фотографии для объявления и когда нужна инфографика
Фотографии — это первое, что видит клиент. Они занимают большую часть экрана и забирают на себя основной зрительный контакт. Задача фото — зацепить внимание и заставить человека остановиться именно на твоем объявлении. Если фото слабое, всё остальное — цена, заголовок, описание — уже не имеет смысла, клиент просто пролистает мимо.
Главные ошибки: как делать нельзя
- Белый фон. Это делает фото неживым, «каталожным». Клиент не видит реальности и не чувствует доверия. Товар должен быть в живой среде, а не в вакууме.
- Отсутствие товара в кадре. Часто в нише брусчатки показывают станок или красивый парк. Но клиент ищет плитку! Если ты продаешь брусчатку, она должна занимать основную часть кадра.
- Недостатки напоказ. Если на фото видны кривые бортики или сколы (если это не спец-продажа брака), это отталкивает. Выбирай для главного фото лучший образец товара.
- Шаблонность. Фото из интернета, которые все уже видели сто раз, не цепляют. Нужна «частичка живого».
Золотые правила сильных фотографий
- Живое присутствие. Рука в кадре, человек рядом с товаром — это кратно увеличивает доверие. Фото, где я сам стою на своей брусчатке, работает лучше любой студийной съемки. Даже если укладка не идеальна, живой человек в кадре делает объявление настоящим.
- Товар в применении. Диски должны быть на машине, диван — в интерьере с человеком, который на нем кайфует. Клиент должен примерить этот результат на себя.
- Ракурсы и детали. Покажи товар вблизи, покажи его гладкость, фактуру, масштаб относительно руки. Клиент должен почти почувствовать его через экран.
- Количество имеет значение. Если Авито дает выложить 10 фото — выкладывай ровно 10. Авито видит полноту заполнения и поднимает тебя выше. Плюс, чем больше фото, тем дольше человек «залипает» в объявлении, что улучшает поведенческие факторы.
Инфографика: как усилить фото
Инфографика — это текст на фото, который бьет в боли клиента. Она должна быть читабельной (черный текст на белом фоне или красные акценты), короткой (2-5 слов) и конкретной.
- Преимущества: «Собственное производство», «Гарантия 5 лет», «Доставка за 1 час».
- Акции: «Скидки до конца января», «Зимнее хранение бесплатно».
- Доказательства: Наложи фото сертификата ГОСТ прямо на снимок товара. Это убивает сомнения на корню. Используй инстаграм-сторис для наложения текста — это быстро, бесплатно и выглядит стильно, если не лепить лишнего.
Чек-лист
- Выкладывай максимально разрешенное количество фото (минимум 10).
- Используй живые фото, желательно с человеком или рукой в кадре.
- Показывай товар в применении: диски на авто, мебель в комнате.
- Добавляй инфографику с ключевыми выгодами (цена, гарантия, сроки).
- Следи, чтобы текст инфографики не обрезался интерфейсом Авито.
- Бери фото в Инстаграме или Телеграме, если нет возможности сфоткать самому — там качество лучше, чем в Яндекс.Картинках.