Что говорить компании чтобы продать услуги авитолога
Главный секрет успешных переговоров — это плавный вход. Никогда не звони со словами: «Здравствуйте, я авитолог, купите мои услуги». Тебя сразу пошлют. Ты должен зайти как лояльный клиент, наладить контакт, а потом уже сделать предложение, от которого невозможно отказаться.
Скрипт «Мягкого захода»
- Начни как клиент. «Здравствуйте, вы мебелью занимаетесь? А диван синий угловой сколько стоит? А доставка есть?» Поговори 30-60 секунд, чтобы человек привык к твоему голосу и стал лоялен.
- Переходи к сути. «Я на самом деле вот по какому вопросу: мы сейчас настроили рекламу на Авито по мебели в вашем городе, и нам без остановки посыпались заявки. Сейчас ищем компанию, которой будем их передавать. Вам интересно получать от нас клиентов на постоянной основе?»
- Убей риск — предложи бесплатный тест. Когда клиент скажет «Да» или «Надо подумать», бей козырем: «Смотрите, вы сейчас за наши услуги ничего не платите. Мы готовы неделю поработать бесплатно, чтобы показать результат. Если вас всё устроит — договоримся об оплате на будущее. Если нет — ничего платить не нужно. Как вам такое?»
Работа с рекламным бюджетом
Если у тебя нет своих работающих объявлений, скажи прямо: «Я неделю работаю бесплатно, но вам нужно оплатить рекламный бюджет (5-10 тысяч рублей) самому Авито. Эти деньги идут не мне, а на ваши объявления. Я рискую своим временем, вы — только бюджетом площадки. Мне выгодно сделать вам крутой результат, иначе я ничего не заработаю». Адекватный бизнес на это всегда согласится.
Энергия — залог успеха
Никто не будет слушать «умирающего лебедя». Если ты звонишь вяло, без настроения, у тебя никто не купит, даже если ты будешь предлагать раздавать айфоны бесплатно. Перед звонком встань, отожмись, присядь — заряди себя энергией! Голос должен быть уверенным и бодрым. Каждые 50 звонков записывай и отправляй куратору на разбор — это единственный путь быстро исправить ошибки.
Чек-лист
- Всегда начинай разговор как обычный покупатель.
- Сначала продавай «бесплатные заявки», а не «платное ведение».
- Договаривайся на тестовый период (3-7 дней).
- Четко объясняй, что бюджет за объявления клиент платит в Авито, а не тебе.
- Бери в тест сразу 5-10 компаний одновременно. Из 10 тестов 3 точно станут твоими постоянными клиентами.
- Делай минимум 35 звонков в день — статистика Наташи (10 млн выручки) подтверждает, что это работает.