Как покупать размещения и учитывать тарифы по категориям
Покупка размещений требует четкого понимания того, по какой модели оплаты работает ваша категория. На Авито есть три основных варианта: оплата за размещение (пакеты объявлений), оплата за просмотры (CPC) и оплата за целевое действие (отклик/CPA). В Услугах, Недвижимости и Транспорте мы покупаем пакеты (например, 10 или 50 штук). В Товарах с августа 2022 года действует модель CPC: сами объявления бесплатны, а деньги списываются с авансового счета за каждый клик пользователя. В «Работе» мы платим за отклик кандидата. Ошибка в выборе категории на этом этапе может привести к тому, что вы будете платить за размещения там, где можно было платить за результат.
Важный аналитический нюанс — география тарифа. Если вы планируете работать по нескольким городам, не спешите нажимать «Вся Россия». В этом случае стоимость каждого размещения в пакете будет рассчитана по самому дорогому региону (обычно это Москва). Давайте разберем на примере: если вам нужны Астрахань и малые города области, выгоднее собрать два отдельных пакета. Размещение в Астрахани может стоить 170 рублей, а в области — 117 рублей. Смешав их в один пакет «Астраханская область», вы будете переплачивать 53 рубля за каждое объявление в малых городах. Исключение — Москва и Санкт-Петербург, которые всегда считаются отдельно от своих областей.
При планировании объема закупок я рекомендую придерживаться стратегии «минимальной достаточности». Не стоит сразу покупать пакет на 100 объявлений, если вы только тестируете гипотезу. Авито неохотно возвращает деньги за неиспользованные размещения: при возврате система пересчитает уже опубликованные объявления по цене разового (самого дорогого) размещения, и вы потеряете значительную часть суммы. Лучше купить пакет на 20 штук, а когда они закончатся — просто докупить расширение. При этом итоговая скидка за объем сохранится, так как система пересчитает общую стоимость за месяц.
Если вы работаете в товарной категории с оплатой за просмотры (CPC), минимальный аванс составляет 600 рублей. Площадка будет предлагать вам внести больше (например, 4000), основываясь на своих прогнозах, но для старта достаточно минимума. Это позволит вам в реальном времени отслеживать, как расходуется бюджет и насколько качественный трафик вы получаете, прежде чем масштабировать кампанию.
Чек-лист
- Определите модель оплаты: пакеты (Услуги), CPC (Товары) или CPA (Работа).
- Собирайте пакеты объявлений по конкретным городам, чтобы избежать «московских» наценок.
- Не покупайте сразу избыточный объем: докупить пакет в процессе выгоднее, чем оформлять возврат.
- В товарном CPC-тарифе начинайте с минимального аванса (600 рублей) для контроля расхода.
- Помните, что Москва и область, а также Санкт-Петербург и область всегда разделяются в тарифах.