Построение отдела продаж: Ultimate Edition
Практическое руководство по созданию управляемой системы активных B2B-продаж: от конкурсного отбора и быстрой адаптации менеджеров до стандартов регулярного менеджмента и дожима сделок. Курс дает готовые алгоритмы перевода коммерческой службы на конвейерную основу, правила трехсоставной мотивации и методы институциональной защиты клиентской базы.