Нил Рекхэм

Автор курсов

Нил Рекхэм

Бизнес, маркетинг, др.

Автор 2 выжимок НейроБобер.

читателей

▷2

выжимки

Выжимки автора

2 выжимки

Свежак🔥 Горячая

СПИН-продажи. Практическое руководство

2026Бизнес, маркетинг, др.ПродажиПереговорыB2BБизнесКоммуникация

Нил Рекхэм

Практическое руководство по методологии СПИН для ведения крупных B2B-переговоров и длинных сделок. Курс учит исследовать скрытые проблемы клиентов с помощью четырёх типов вопросов, развивать ценность предложения и защищать бюджет без агрессивного давления и скидок.

Свежак🔥 Горячая

СПИН-продажи: что делать, если клиент не хочет покупать

2026Бизнес, маркетинг, др.ПродажиПереговорыB2BБизнес

Нил Рекхэм

Практическое руководство по ведению крупных B2B-переговоров на основе 12-летнего исследования Нила Рекхэма и 35 000 реальных встреч. Вы освоите методологию вопросов СПИН, научитесь развивать скрытые потребности клиентов в явную готовность покупать и предотвращать возражения без давления и манипуляций.