Карьера менеджера

• Понимание универсальной управленческой триады «Люди — Продукт — Прибыль» и умение расставлять приоритеты в критических ситуациях.
• Инструмент регулярного менеджмента: внедрение системы квартальных письменных докладов для развития автономности и ответственности сотрудников.
• Навык принятия взвешенных решений в условиях дефицита информации по закону убывающей доходности фактов (правило 80%).
• Техники управления сбытом и преодоления страха завершения сделки: умение добиваться конкретного результата и подписи клиента.
• Методику разрешения внутрикорпоративных конфликтов через систему сдержек и противовесов между коммерческим блоком и финансовым контролем.
• Принципы антикризисного лидерства: мобилизация команды через «равенство жертв», честное прямое общение и персональный пример первого лица.
• Критерии отбора, расстановки и оценки ключевых руководителей без иллюзий относительно всеобщей ротации и показного трудоголизма.

О курсе

Управление бизнесом — это не абстрактное жонглирование теоретическими формулами и не построение бесконечных графиков в тиши кабинетов. Настоящий менеджмент рождается на стыке жестких производственных графиков, напряженных переговоров с поставщиками и профсоюзами, борьбы за маржинальность и ежедневной работы с живыми людьми. Этот курс передает концентрированный опыт руководства крупнейшими промышленными корпорациями мира — Ford Motor Company и Chrysler — на этапах стремительного роста, жестокой конкуренции и спасения от неминуемого банкротства.

В основе каждого урока лежит цеховая практика и практическая логика решений: как отсекать второстепенные задачи ради главного, как не бояться брать на себя личную ответственность и почему письменная фиксация замысла является обязательным тестом на зрелость управленческой мысли. Курс структурирован по пяти магистральным направлениям: от становления базовой дисциплины и навыков прямого контакта с рынком до выстраивания кадровой архитектуры и антикризисного спасения многомиллиардного бизнеса.

Почему важно

В спокойные времена компания может какое-то время двигаться по инерции, маскируя управленческие огрехи растущим рынком. Но когда наступают кризисы — спад спроса, кредитный голод, технологические сдвиги или потеря управляемости — цена ошибки руководителя возрастает многократно. Попытка пересидеть бурю в надежде, что все разрешится само собой, или слепое доверие академическим шаблонам неизбежно приводят организацию к краху.

Лидер обязан уметь действовать на опережение: трезво оценивать платежеспособность компании, честно смотреть в глаза подчиненным и партнерам, пресекать внутренний снобизм и объединять команду вокруг общей цели. Опыт преодоления критических испытаний доказывает: без надежных людей невозможно создать качественный продукт, а без конкурентного продукта бессмысленно рассчитывать на прибыль.

Об авторе

Ли Якокка — один из самых признанных и результативных топ-менеджеров XX века. Пройдя путь от инженера-стажера и продавца грузовиков до президента компании Ford, он создал и вывел на рынок легендарные автомобили, определившие облик эпохи. Возглавив корпорацию Chrysler в момент ее фактического краха с долгами в миллиарды долларов, Якокка провел беспрецедентную антикризисную реструктуризацию, обеспечил возврат государственных гарантий раньше установленного срока и вернул компанию в число мировых лидеров автопрома. Его управленческий стиль сочетает предельную финансовую трезвость, прямоту коммуникации и абсолютную верность взятым обязательствам.