Прибыльность бизнеса никогда не является случайным результатом везения или исключительно внутреннего усердия команды. Предельный потенциал отдачи на вложенный капитал жестко продиктован базовой структурой отрасли, в которой разворачивается деятельность компании. Чтобы сформировать жизнеспособную стратегию, руководитель обязан смотреть сквозь поверхностную суету текущих рыночных событий и ясно видеть действие пяти фундаментальных экономических сил, определяющих распределение создаваемой стоимости между участниками рынка.
Главный закон структуры отрасли
Разработчик корпоративной стратегии должен занять в отрасли позицию, позволяющую одновременно защитить компанию от разрушительного влияния внешних сил и оказывать на них целенаправленное воздействие.
В этом разделе
- Разобрать экономическую природу шести ключевых входных барьеров и научиться рассчитывать реальную угрозу вторжения новых игроков на ваш рынок.
- Оценить масштаб рыночной власти поставщиков и покупателей, а также выявить скрытые риски со стороны функциональных товаров-заменителей.
- Освоить системный алгоритм защиты от внутриотраслевого ценового соперничества и построить стратегический план позиционирования, устойчивый к внешнему давлению.