Провокационные продажи

• Систему психологического и статусного доминирования в диалоге с искушенными клиентами и лицами, принимающими решения (ЛПР).
• Отказ от капитулянтской модели поиска консенсуса любой ценой и защиту коммерческой маржи от демпинга.
• Технологию директивного ведения переговоров через архитектуру направляющих призывов вместо просительных вопросов.
• Психотехнологии управляемой дестабилизации и перепрограммирования стереотипов покупателя под ваши критерии.
• Алгоритм мгновенного парирования выпадов и каверзных вопросов оппонента по методике Touch — Turn — Talk.
• Навыки невербального управления согласием и экспресс-аудита устойчивости по тесту Генри.

О курсе

Курс «Провокационные продажи» — это бескомпромиссный практический тренинг коммуникативного превосходства, созданный на базе авторской методологии Карстена Бредемайера и Илоны Гросс. Здесь нет места абстрактным рассуждениям о «клиентоориентированности» и культу взаимных уступок. Провокационные продажи рассматривают коммерческий контакт как арену столкновения интересов, где выигрывает тот, кто владеет силой языка, управляет восприятием и держит инициативу от первой секунды до закрытия сделки.

Материал структурирован по пяти взаимосвязанным рубежам: от сокрушения догм так называемой Гарвардской школы переговоров до тонких психотехнологий перепрограммирования установок, смены парадигм и невербального доминирования. Каждая тема снабжена точными алгоритмами, парными матрицами речевых контрастов и практическими заданиями для калибровки навыков в жестких b2b-переговорах.

Почему важно

Рынок давно превратился в пустыню однотипных предложений и сервильной вежливости. Менеджеры заучивают стандартные скрипты, засыпают клиентов банальными вопросами о «болях» и мгновенно отступают при первом же ценовом возражении. В ответ искушенные покупатели выстраивают глухую оборону, требуют скидок и диктуют унизительные условия.

Продолжать работать в парадигме робких уговоров — значит совершать медленное, но неотвратимое коммерческое самоубийство. Чтобы продавать дорогие и сложные продукты с высокой маржой, переговорщик обязан перейти на детально разработанный языковой код, научиться эмоционально встряхивать собеседника и разрушать закостенелые стереотипы. Время дипломатических экивоков прошло: победу одерживает тот, кто провоцирует нужный результат.

Об авторе

Карстен Бредемайер (Dr. Karsten Bredemeier) — признанный мастер коммуникативных поединков, доктор философии, ведущий европейский специалист по черной риторике и провокационным технологиям переговоров. Автор фундаментальных бестселлеров по искусству ведения дискуссий, консультант и персональный коуч топ-менеджеров крупнейших европейских корпораций (Deutsche Telekom, Allianz, Axel Springer, фармацевтических и промышленных гигантов).

Илона Гросс (Ilona Gross) — эксперт по технологиям прямых продаж и управлению сложными коммерческими сделками, соавтор методики и руководитель консалтинговой группы Bredemeier by Partners GmbH.