Школа продаж

• Избавление от иллюзии «клиентоориентированного самоуничижения» и переход в позицию равноправного, жесткого переговорщика.
• Умение мгновенно ставить «цифровой диагноз» клиентскому сопротивлению по авторской матрице 6+1 вместо слепых попыток угадать причину отказа.
• Арсенал из 455 приемов преодоления возражений: математика дробления цен, растягивание эффекта во времени, пакетные уступки и встречные требования.
• Психологическую броню против хамства, высокомерия и манипуляций закупщиков, хладнокровное владение паузой и техникой «дозированного насилия».
• Пошаговые боевые алгоритмы: обход секретарских заслонов, реанимация сорванных отношений по протоколу ПЭФРИК и дожим зависших сделок.

О курсе

Этот курс вырос не из академических кабинетов и не из переводных американских бестселлеров, которые прекрасно работают в Техасе или Мюнхене, но мгновенно рассыпаются при столкновении с реалиями нашего рынка. Он создан из уличной пыли и жесткого опыта 90-х годов — среды, где бизнесу приходилось драться за каждую копейку, а доверие завоевывалось вопреки тотальной подозрительности.

Здесь нет слащавых призывов «любить клиента» и прогибаться под каждый каприз. Мы рассматриваем продажи как волевое противостояние и дозированное насилие над человеческой ленью и страхом перемен. Курс вооружает коммерсанта системой четких отмычек: от математических расчетов окупаемости до психологического айкидо и контрконкурентных маневров. Каждая техника проверена тысячами практических раундов и готова к немедленному применению в поле.

Почему важно

Рынок давно изменился: клиенты сыты, склады забиты, а закупщики обучены жестко выбивать скидки и держать глухую оборону. Если вы надеетесь продавать, просто рассказывая о преимуществах продукта и услужливо соглашаясь на уступки, вас выжмут досуха и выбросят на обочину. Продавец, не умеющий держать удар при слове «нет», превращается в простого кладовщика, раздающего товар на условиях покупателя.

Умение работать с сопротивлением — единственный водораздел между коммерсантом-профессионалом и беспомощным просителем. Каждое неснятое возражение — это прямая потеря вашей маржи, сорванный план и отданная конкурентам доля рынка. Научившись видеть в отказе не тупик, а закономерное начало сделки, вы перестаете зависеть от капризов заказчиков и берете инициативу в свои руки.

Об авторе

Александр Деревицкий — сертифицированный тренер по продажам и эксперт по агентским операциям. С 1994 года проводит тренинги по технике продаж и переговоров для сотен компаний на постсоветском пространстве, обучив более 15 000 переговорщиков.

В 2002 году был признан «Лучшим тренером России» по версии портала Trainings.Ru, а в 2004 году вошел в десятку лучших тренеров по версии делового журнала «Секрет фирмы». Автор практических пособий и книг, среди которых «Школа продаж», «Переговоры особого назначения», «Коммерческая разведка», «Искусство боевого говоруна», «Охота на покупателя». Его методика объединяет арсенал приемов из коммерческой практики, дипломатии, спецслужб и психоанализа, нацеленный на очеловечивание жесткого мира коммерции.