Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

• Полный иммунитет к отказам и психологическую броню: вы научитесь хладнокровно отделять возражения от собственной личности и перестанете воспринимать клиентское «нет» как повод для капитуляции.
• Понимание законов Новой экономики: почему прежние приемы эпохи легких кредитов рассыпались в труху и как занять место в верхних 5% продавцов, забирающих 95% рыночной прибыли.
• Пошаговый 8-этапный алгоритм преодоления сопротивления: прямой переговорный протокол, позволяющий вскрывать истинные мотивы покупателя и не тратить силы на бокс с ложными отговорками.
• Архитектуру продаж с малым сопротивлением: проектирование такой переговорной обстановки, где завершение сделки становится естественным и неизбежным финалом, не требующим агрессивного дожима.
• Методику продажи с чеком на 300–600% выше рынка: обоснование высокой цены в кризисные периоды через работу со специфической психологией состоятельных клиентов и предложение кастомизированной ценности.

О курсе

Этот курс — жесткое, безжалостно прагматичное руководство по ведению переговоров и закрытию сделок в условиях жесткого рынка. Здесь нет корпоративной политкорректности, мотивационного пафоса, академических теорий и модного птичьего жаргона, за которыми обычно прячутся некомпетентные консультанты. Практика показывает: если человеку требуется сторонняя мотивация, чтобы снять трубку или выйти на встречу, ему не поможет ни этот курс, ни сотня других.

В основу курса легли тридцать с лишним лет личной коммерческой практики Дэна Кеннеди — от жестких выездов на «беспризорные» территории в эпоху тяжелейшей инфляции до создания стратегий для сотен мультимиллионеров и ведущих корпораций. Курс разделен на два взаимосвязанных смысловых блока: правила выживания и позиционирования в Новой экономике, а затем — практические технологии психологической неуязвимости, преодоления враждебности и доведения сделки до твердой оплаты.

Почему важно

Рыночная реальность изменилась бесповоротно. Прежняя благодушная экономика, в которой раздутые кредитные пузыри позволяли зарабатывать даже ленивым дилетантам и посредственным продавцам, рассыпалась навсегда. На смену ей пришел безжалостный дарвиновский отбор: популяция слабых игроков стремительно вымывается, а вся власть перешла в руки осторожного, придирчивого потребителя с нулевой терпимостью к непрофессионализму.

В этих условиях старое правило Парето «80 на 20» больше не действует. Капитал поляризовался до предельной пирамиды: 95% всей прибыли стекается к 5% дисциплинированных, хладнокровных профессионалов, рассматривающих продажу как точную науку и прикладное искусство. Те, кто надеется «переждать бурю» или уповает на старые поверхностные скрипты, обречены собирать крошки. Чтобы процветать при любой экономической погоде, необходимо выработать характер всесезонного бойца и овладеть безотказными технологиями влияния.

Об авторе

Дэн Кеннеди (Dan Kennedy) — легендарный американский маркетолог, стратег прямых продаж, мультимиллионер, известный в деловом мире как «создатель миллионеров» и автор бескомпромиссной концепции «бизнеса без дураков» (No B.S.). На протяжении десятилетий он разрабатывал продающие системы для лидеров рынка, предпринимателей первого поколения и специалистов с шести- и семизначными доходами.

Кеннеди провел более тысячи публичных выступлений на гигантских деловых аренах по всей Америке, выступая на одной сцене с такими титанами бизнеса и мотивации, как Зиг Зиглар, Брайан Трейси, Джим Рон и Том Хопкинс. Его фирменный почерк — предельный реализм, циничный юмор, отказ от сантиментов и опора исключительно на то, что приносит твердую прибыль в реальной жизни.