Рынок электронной коммерции Узбекистана сегодня — одна из самых динамичных и интригующих точек на карте СНГ. С населением свыше 37 миллионов человек, молодым населением и стремительным проникновением финтеха страна манит крупнейшие платформы. Однако битва за центральноазиатского покупателя разворачивается совсем не так прямолинейно, как предсказывали аналитики.
В ноябре 2026 года на локальном рынке произошел тектонический сдвиг: Яндекс Маркет фактически капитулировал в сегменте классического товарного маркетплейса, Ozon выделил десятки миллионов долларов на агрессивную стройку ПВЗ, а национальный чемпион Uzum Market включил защитные механизмы, чтобы удержать селлеров. Мы уже разбирали реальный кейс выхода на Uzum Market в Узбекистане и говорили о том, как международная экспансия маркетплейсов открывает новые каналы для экспорта. Давай посмотрим, как изменилась расстановка сил и что это значит для предпринимателей.
Разворот Яндекса в q-commerce и агрессивный десант Ozon
Главная сенсация недели — решение компании «Яндекс» закрыть витрину Market в супераппе Yandex Go. Начиная с 10 ноября 2026 года сервис полностью останавливает прием клиентских заказов. Продажи по схемам FBS (со своего склада) и DBS (доставка продавцом) окончательно сворачиваются.
Маркетплейс Яндекса стартовал в Ташкенте весной 2025 года, но за полтора года так и не смог навязать борьбу местным игрокам. Причина — колоссальные затраты на логистику классического ритейла. Яндекс предпочел не сжигать бюджеты и перегруппировался на высокодоходный сегмент ультрабыстрой доставки (q-commerce): сервисы «Магазины» и «Яндекс Лавка» в контуре Yandex Go продолжают бурно расти. Число подключенных ритейлеров достигло 500, а объем заказов с доставкой за 15 минут за год вырос втрое.
В то же время Ozon выбрал ровно противоположную стратегию — лобовую экспансию:
- Маркетплейс объявил о планах как минимум удвоить сеть ПВЗ в Узбекистане до конца 2027 года. Сейчас работает более 100 пунктов, плюс действует стратегическое партнерство с национальной почтой Uzpost (более 1 400 отделений по стране).
- За 10 месяцев 2026 года товарооборот местных продавцов на Ozon вырос почти в 5 раз.
- В ход пошла тяжелая финансовая артиллерия: выделено $12 млн на маркетинг бренда и аналогичная сумма на субсидирование скидок для удержания привлекательных цен на полке.
Оборона Uzum Market: логистика возвратов и новые инструменты
Абсолютный лидер рынка — экосистема Uzum Market — не собирается без боя отдавать долю пришельцам. В преддверии ноябрьских распродаж площадка пошла на беспрецедентные уступки продавцам:
Компенсация хранения возвратов. Uzum полностью обнулил плату за хранение невыкупленных товаров по схеме FBS за первую половину ноября (с 1 по 15 число). Все начисленные за этот период суммы маркетплейс обещает скорректировать и вернуть селлерам.Строгий таймслотинг склада «Сергели». Забор возвратов упорядочен: приехать на склад теперь можно только по забронированному в кабинете временному слоту. Опоздал — запись сгорает, и машина уходит в медленную живую очередь.Апгрейд рекламного кабинета с 18 ноября. Запускается поисковый бустинг по артикулу, сквозная внешняя аналитика с разметкой пользовательскими UTM-метками и поддержка формата Collaborative Ads для привлечения покупателей из соцсетей.
Для российского селлера рынок Узбекистана остается перспективным, но требует трезвого расчета. Уход товарной витрины Яндекса сужает выбор каналов, а торговля через Uzum и Ozon упирается в конвертацию валютной выручки в рубли и дефицит свободных складских площадей в Ташкенте в высокий сезон.