Три диалога о ценности
Практическая методология сложных B2B-продаж: преодоление клиентского статус-кво, перевод переговоров на финансовый язык первых лиц и защита маржинальности контрактов через систему стратегических соглашений. Разбирает доказательные техники разрушения когнитивных барьеров, визуализации на маркерной доске и парирования ценового прессинга.