Успех в коммерции начинается не со знания скриптов и не с заучивания этапов воронки продаж. Он берет начало глубоко внутри — в том, как продавец относится к себе, к своей работе и к своей миссии. Если человек выходит на переговоры с опущенной головой, стыдясь своего ремесла и чувствуя себя навязчивым просителем, никакой Клиент не доверит ему контракт. В этом разделе закладывается несгибаемый фундамент коммерческого мастерства: мы выжигаем комплекс неполноценности, наводим жесткий порядок в физической и эмоциональной гигиене, выстраиваем безупречный внешний статус и осваиваем боевую методику моделирования внутренней уверенности.
В этом разделе
- Осмыслим истинную миссию профессии и научимся говорить «я продавец» с твердой гордостью и уважением к своему труду.
- Разберем правила профессиональной гигиены: почему недопустимо выходить к Клиентам с унылым видом или болезнями, требуя к себе жалости.
- Настроим невербальный статус и внешний вид под уровень самых требовательных первых лиц бизнеса.
- Внедрим пошаговую технологию «Делай, как если бы…» для быстрой перепрошивки внутреннего состояния и уверенного поведения в любых переговорах.