Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!

• Понимание механизмов создания продуктов, которые продают сами себя без многомиллионных рекламных бюджетов.
• Умение находить рыночные края и экстремальные ниши, осознанно отказываясь от бесперспективной работы «на всех».
• Навык выявления потребителей с отаку и превращения их в добровольных проводников вашей коммерческой идеи.
• Инструменты преодоления страха критики, корпоративной инерции и школьного конформизма, блокирующих инновации.
• Четырехшаговый алгоритм Магического цикла Фиолетовой коровы для разделения операционной дойки зрелого бизнеса и венчурного поиска новых прорывов.

О курсе

Классический маркетинг мертв. Десятилетиями предпринимателей учили опираться на комплекс пяти «P»: безупречно выверенный продукт, рассчитанную цену, стимулирование спроса, позиционирование и паблисити. В прошлом тщательное выполнение этих пунктов гарантировало коммерческий успех. Сегодня даже безукоризненное следование традиционному списку не приносит ничего, кроме колоссальных убытков. Рынок перенасыщен предложениями, а потребительское внимание стало самым дефицитным ресурсом на планете.

Когда вы едете по Альпам, первые увиденные коровы на сочных пастбищах вызывают искренний восторг. Но уже через двадцать минут непрерывной дороги сотни бурых коров превращаются в унылый, неразличимый серый фон. Обыденная и скучная рутина невидима. Спасти бизнес способно только новое «P» — Purple Cow, или Фиолетовая корова. Это нечто выдающееся, исключительное, заслуживающее обсуждения. Настоящий маркетинг больше нельзя навинтить на готовое изделие в виде рекламной обертки. Маркетинг обязан стать самой сутью, функционалом, дизайном и душой вашего продукта.

Почему важно

Телевизионно-промышленный комплекс, обогативший корпорации XX века по формуле «создай обычный товар для всех и залей прайм-тайм рекламой», окончательно рухнул. Потребители устали от назойливых сообщений и научились полностью игнорировать прямую рекламу. Попытка угодить массовому покупателю неизбежно стерилизует продукт, превращая его в серую буренку, не интересную никому.

Безопасный путь в современном бизнесе стал самым рискованным. Единственный способ выжить и захватить лидерство — решиться на поляризацию, найти свою узкую нишу увлеченных людей и создать предложение, о котором невозможно молчать. Здесь представлена система координат и практические ориентиры для смелых предпринимателей, готовых перевернуть правила игры в своей отрасли.

Об авторе

Сет Годин — предприниматель, мыслитель в области маркетинга, автор концепций доверительного маркетинга и идеи-вируса. Основатель компании интерактивного маркетинга Yoyodyne, вице-президент Yahoo! по прямому маркетингу, создатель всемирно известных деловых бестселлеров «Доверительный маркетинг» (Permission Marketing), «Идея-вирус» (Unleashing the Ideavirus) и «Фиолетовая корова» (Purple Cow).