Каждый день на рынке разворачивается несправедливая драма. Высококлассные мастера сидят без клиентов, пока самоуверенные дилетанты собирают полные залы, продают консультации за миллионы и диктуют условия. Чертовски обидно видеть, как профессионалы высочайшей пробы остаются в тени, а дилетанты процветают. Но дело здесь не в слепой удаче. Дилетанты первыми усвоили суровый закон нашего времени: мы живем в жесткой экономике внимания.
Если вы надеетесь, что высокое качество работы говорит само за себя — у меня для вас плохие новости. Не говорит. Молчаливый профессионализм в современной информационной среде равен небытию. Согласно прогнозам, к 2030 году автоматизация и развитие алгоритмов могут вытеснить до 70% сотрудников. Рутинные задачи делегируются машинам с бешеной скоростью. Единственное, что невозможно автоматизировать, — это субъектность, доверие и управляемое внимание к вашему «Я».
Феномен котиков и валюта XXI века
Посмотрите на интернет: он буквально захвачен котиками. В Нью-Йорке проводили выставку «Как кошки захватили интернет», а по объему просмотров котики опережают лидеров индустрии развлечений.
Некоторые кошки зарабатывают феноменальные деньги. Знаменитая Grumpy Cat (Тардар Соус) с вечно сердитой мордочкой принесла владельцам свыше 100 миллионов долларов и выиграла иск о защите авторских прав на 710 тысяч долларов. Кот Мару собирает миллионы просмотров на YouTube, просто залезая в картонные коробки.
Но вот в чем загвоздка: люди обожают котиков, однако миллионерами становятся лишь единицы. Популярность сама по себе не генерирует финансовый поток. А главное — вы не котик. Котики получают любовь и внимание по умолчанию, просто потому что они пушистые. Эксперту никто не будет платить за сам факт его физического существования. Внимание — самая твердая, дефицитная и конвертируемая валюта XXI века. И если вы хотите развиваться, эту валюту нужно целенаправленно собирать и фокусировать, как лупа собирает солнечные лучи в единую точку.
Что такое личный маркетинг на самом деле
Вокруг личного маркетинга наворочено много эзотерики и тумана. На самом деле всё предельно конкретно: личный маркетинг — это отношения между людьми. Вы занимаетесь им не тогда, когда сидите в тишине и мечтаете о признании.
Представьте наглядную картину: вы находитесь дома один, включили музыку и абсолютно голый и грустный танцуете посреди комнаты. В этот момент вы не занимаетесь личным маркетингом. Но как только напротив загорается свет и за вашим танцем в окно начинает наблюдать соседка — процесс пошел. Соседка может ничего не знать о маркетинге, а вы можете не подозревать о ее взгляде, но посторонний человек уже оценивает ваше поведение и делает выводы: кто вы, что можете и чего стоите.
Личный маркетинг начинается ровно в тот момент, когда сторонний наблюдатель получает возможность оценить результаты ваших действий. Любое взаимодействие с рынком — это акт личного маркетинга.
Почему вопросы сильнее готовых ответов
Люди обожают готовые рецепты: «делай раз, делай два, и станешь богатым». Но в маркетинге готовые ответы бесполезны по двум причинам:
- Любой готовый ответ быстро устаревает. Контекст рынка меняется стремительно.
- Готовый ответ — это чужой ответ. Конкурентное преимущество дают только уникальные ответы на базовые вопросы.
Поэтому маркетолог всегда оперирует вопросами. В этом курсе собраны именно те 12 вопросов, которые рынок задает вам каждый день: от «Кто ты?» и «Что ты делаешь?» до «Откуда у тебя деньги?» и «Сколько ты стоишь?».
Перестаньте копаться в себе и рыть яму самоанализа. Маркетинг требует смотреть наружу. Заберитесь на удобную возвышенность и наблюдайте: как именно на ваши поступки реагирует внешний мир? Давайте пошевелим мозгами и перейдем к реальным действиям.
Вопросы для первичной самопроверки
- Замечают ли клиенты вашу профессиональную пользу без долгих уговоров?
- Оцениваете ли вы себя по фактическим результатам действий в реальности?
- Готовы ли вы заявить рынку о своей ценности, отбросив ложную скромность?