

Ключевые идеи книги: Оффер на $100 миллионов. Как делать предложения, от которых невозможно отказаться
Оффер Большого шлема делает ценовую конкуренцию бессмысленной, изолируя продукт от прямых рыночных сравнений. Расчет уравнения ценности, фокус на «голодной толпе» и безотказные гарантии кратно поднимают маржу, заставляя клиента чувствовать себя глупо при отказе от сделки.
