Как проверить спрос на товар на Авито: бесплатные и профессиональные инструменты
Летний сезон меняет покупательское поведение: спрос смещается, и бизнесу важно оперативно обновлять ассортимент на основе реальных данных, а не интуиции. На Авито оценить конкуренцию и активность покупателей помогают два ключевых инструмента: бесплатная Excel-таблица «Потенциальные ниши» и «Аналитика спроса» в кабинете Авито Pro.
Метод 1: Бесплатная таблица «Потенциальные ниши»
Инструмент «Потенциальные ниши» подходит для быстрого тестирования гипотез. Главный его плюс — для получения таблицы не нужно регистрироваться на Авито. Достаточно зайти на страницу инструмента и скачать Excel-файл.
Таблица состоит из следующих элементов:
- Строки содержат категории и подкатегории товаров (например, «Стулья» или «Бытовая техника»).
- Столбцы представляют регионы РФ.
- Индекс привлекательности региона указан на пересечении товара и города. Это числовой показатель соотношения спроса и предложения, рассчитываемый аналитиками платформы на основе активности пользователей за последнее время. Если индекс меньше 1 (зеленый или желтый цвет ячейки), спрос превышает предложение, что указывает на низкую конкуренцию и свободные ниши на рынке. Если больше 1 (красный цвет), предложение превышает спрос, то есть рынок перегрет.
- Активный ассортимент отражает текущее количество активных объявлений конкурентов в нише.
Пошаговый алгоритм работы (выполняется в Excel на локальном компьютере):
- Скачивание: Перейдите в блог Авито, найдите раздел с инструментом, нажмите «Смотреть таблицу» и загрузите файл.
- Выбор товара: Найдите строку с нужной подкатегорией.
- Выбор региона: Перейдите к столбцу целевого города.
- Анализ индекса: Проверьте цвет и значение индекса. Индекс меньше 1 означает, что покупатели активны, а предложений не хватает.
- Проверка ассортимента: Оцените число объявлений конкурентов. Чем меньше активный ассортимент, тем проще занять лидирующие позиции.
- Сравнение: Сравните несколько регионов или смежных подкатегорий.
Если индекс показывает перегрев (красный цвет), лучше проверить соседние подкатегории или рассмотреть другие регионы для доставки.
Метод 2: «Аналитика спроса» в Авито Pro
Авито Pro — это профессиональный кабинет продавца с инструментами управления и аналитики. Раздел «Аналитика спроса» доступен только в десктопной версии сайта через браузер на компьютере (в мобильном приложении его нет) и зависит от подключенного тарифа:
- «Товары»: доступен на любом профессиональном тарифе.
- «Услуги» и «Недвижимость»: нужны тарифы с подпиской «Расширенная» или «Максимальная».
- «Работа»: требуется подписка «Максимальная».
Порядок работы в кабинете:
- Войдите в Авито Pro на компьютере, перейдите в «Аналитика» → «Аналитика спроса».
- В разделе «Спрос в категориях» выберите подкатегорию, регион и период (неделя или месяц).
- Проанализируйте метрики:
- Контакты — число целевых действий покупателей (сообщение в чат или просмотр телефона). Если пользователь сделал оба действия, это считается как один контакт.
- Объявления — число активных предложений конкурентов.
- Уровень спроса — показатель баланса спроса и предложения.
Вкладка «Детализация» помогает сравнивать подкатегории или регионы по числу продавцов, просмотров, контактов и уровню спроса. Например, это позволяет обнаружить высокий спрос на сезонную продукцию в конкретных южных регионах, таких как Кабардино-Балкария, для запуска продаж с доставкой.
Вкладка «Динамика спроса» в виде графика показывает изменение показателей во времени (контакты, объявления, продавцы). Это важно для сезонного планирования. Например, продавец одежды из Новосибирска может зайти в фильтр своего города, выбрать категорию «Личные вещи», открыть вкладку «Динамика спроса» и детально проанализировать кривые по месяцам. Если он видит рост контактов с мая по июль при медленном росте количества объявлений конкурентов, это является сильным сигналом к закупке летнего ассортимента и увеличению рекламного бюджета. В то же время, если графики показывают резкий спад контактов в августе, продавец успеет вовремя снизить объемы поставок и избежать затоваривания склада.
Практический чек-лист для продавца
Чтобы снизить риски перед закупкой товара или расширением бизнеса:
- Сформулируйте гипотезу: определите товар, регион и сезонный период.
- Скачайте таблицу: перейдите в блог Авито и загрузите файл «Потенциальные ниши».
- Проверьте индекс: найдите ваш товар и регион. Ищите индексы меньше 1 с небольшим активным ассортиментом.
- Откройте Авито Pro: если есть доступ, перейдите в «Аналитику спроса» на десктопе.
- Настройте фильтры: укажите категорию, город и период.
- Сопоставьте контакты и объявления: привлекателен высокий объем контактов при малом количестве объявлений.
- Изучите конкурентов: вкладка «Детализация» покажет точное количество продавцов в нише.
- Оцените сезонность: по графику «Динамики спроса» проверьте исторические колебания, чтобы избежать затоваривания склада на спаде спроса.
- Примите решение: скорректируйте закупки, смените регион или выберите другую подкатегорию.
Ограничения и риски инструментов
Аналитические показатели помогают проверить гипотезы, но не гарантируют прибыль. Индексы привлекательности и объемы спроса не учитывают:
- Маржинальность товара, стоимость закупки, логистику и налоги.
- Качество сервиса (рейтинг аккаунта, отзывы, скорость ответов в чате).
- Привлекательность объявлений (качество фото, видео, текстов).
- Эффективность платных услуг продвижения.
Кроме того, летний спрос в июне является сезонным. Продавец, ориентирующийся только на текущий пик без анализа динамики за год, рискует остаться с нераспроданными остатками к осени.
Использование встроенной аналитики переводит планирование с уровня догадок на точные расчеты. Сочетание бесплатной таблицы для быстрого старта и детальных метрик Авито Pro позволяет находить перспективные ниши и оптимизировать рекламный бюджет.