Аналитика Авито Недвижимости: главные тренды форума «Движение» и новая премия
С 16 по 19 июня 2026 года в Сочи, на курорте «Роза Хутор», прошел один из главных девелоперских форумов страны — «Движение». Это масштабное отраслевое мероприятие объединило более 1000 строительных компаний, банков, производителей материалов и агентств недвижимости. За шесть лет существования форум накопил внушительные показатели: свыше 17 тысяч участников и 800 спикеров. В этот раз эксперты Авито Недвижимости представили ключевую аналитику рынка жилья, зафиксировав структурные изменения в поведении покупателей, соотношении цен и принципах выбора застройщика. Главными темами обсуждения стали ускорение продаж на вторичном рынке при участии посредников, сближение стоимости квадратного метра в разных сегментах, взрывной рост межрегионального спроса и запуск новой независимой премии девелоперов, основанной на больших данных платформы.
Роль профессиональных агентов на вторичном рынке
Вторичный рынок (сегмент недвижимости, продаваемой частными собственниками или их представителями после сдачи дома) продолжает оставаться высококонкурентной средой. Аналитика показывает, что около 70% всех объявлений о продаже вторичного жилья на платформе размещают профессиональные участники рынка — частные маклеры и агентства недвижимости. В условиях динамичного рынка, когда предложения часто похожи друг на друга, роль профессионала становится критической для успешной сделки.
По данным экспертов направления вторичной и загородной недвижимости Авито, привлечение квалифицированного агента позволяет существенно ускорить продажу объекта. В городах-миллионниках квартиры с участием посредников продаются в среднем на 12–21 день быстрее, чем при самостоятельной продаже собственниками. В Москве, Санкт-Петербурге и других столичных регионах эта разница оказывается еще более заметной и нередко превышает месяц. Такое ускорение объясняется тем, что агент помогает правильно оценить объект в сравнении с конкурентами, грамотно выстроить стратегию дисконта (скидки от первоначальной цены) и эффективно позиционировать объявление, отсекая нецелевые звонки.
Сокращение ценового разрыва и выгода вторичного жилья
Другим важным трендом стало сближение цен между квартирами в строящихся домах и готовым жильем. Традиционно первичный рынок (сегмент объектов на стадии строительства или только что сданных застройщиком) опережал вторичный по стоимости квадратного метра из-за льготных ипотечных программ. Однако сейчас разрыв в крупных городах заметно сокращается. Наиболее выраженная годовая динамика выравнивания цен зафиксирована в Нижнем Новгороде, Перми, Уфе и Казани.
В ряде регионов покупка готовой квартиры позволяет сэкономить значительные средства по сравнению с покупкой квадратного метра в новостройке. Самая большая разница в стоимости метра в пользу готового жилья зафиксирована в следующих городах-миллионниках:
- Челябинск — экономия составляет 41,9 тыс. рублей на кв. м;
- Пермь — экономия достигает 41 тыс. рублей на кв. м;
- Омск — разница составляет 37,7 тыс. рублей на кв. м;
- Уфа — выгода оценивается в 34,1 тыс. рублей на кв. м;
- Нижний Новгород — экономия равна 31,7 тыс. рублей на кв. м.
Сближение стоимости двух рынков связано с тем, что девелоперы (строительные компании, осуществляющие возведение жилых или коммерческих объектов и управляющие процессом от проектирования до продажи) вынуждены адаптировать свои цены под новые условия льготного кредитования. После изменений условий государственной программы «Семейная ипотека» (льготного кредита с пониженной ставкой для семей с детьми), которая долгое время выступала ключевым драйвером спроса на первичном рынке, застройщики стремятся удержать цены на прошлогоднем уровне и все чаще предлагают прямые скидки покупателям.
Межрегиональная миграция: кто и куда переезжает
Аналитики Авито Недвижимости зафиксировали устойчивый рост межрегионального спроса на первичном рынке. Покупатели все чаще ищут жилье за пределами своих домашних регионов. Безусловным лидером по этому показателю стал Сочи: здесь доля внешнего спроса на новостройки достигла 66%, увеличившись на 6 процентных пунктов по сравнению с прошлым годом.
Растет доля иногородних запросов и в других крупных центрах:
- Москва — 44% внешнего спроса (+2 п.п. год к году);
- Краснодар — 44% внешнего спроса (+8 п.п. год к году);
- Новосибирск — 38% внешнего спроса (+3 п.п. год к году);
- Санкт-Петербург — 30% внешнего спроса (+2 п.п. год к году);
- Екатеринбург — 24% внешнего спроса (+3 п.п. год к году).
Эксперты выделяют три ключевые причины такой активности. Во-первых, это готовность представителей поколения зумеров (молодых людей, родившихся на стыке 1990-х и 2000-х годов) легко менять место жительства ради карьеры или комфортного климата. Во-вторых, сохраняется высокий инвестиционный спрос в курортных регионах, на юге страны и в Калининграде. В-третьих, родители часто покупают жилье детям-студентам на время их обучения в крупных вузах Новосибирска, Казани и Санкт-Петербурга.
«Формула доверия»: новая независимая премия на основе данных
Для повышения прозрачности строительного рынка на форуме была анонсирована народная премия для девелоперов «Формула доверия». Ее ключевое отличие от традиционных конкурсов заключается в том, что победители определяются не решением закрытого жюри, а на основе анализа поведенческих сигналов (активности пользователей на платформе: просмотров объявлений, звонков, добавлений в избранное) аудитории Авито Недвижимости, которая превышает 40 млн пользователей ежемесячно.
Оценка участников строится на четырех ключевых показателях:
- Пользовательская активность: глубина интереса к жилым комплексам и конкретным планировкам на платформе.
- Отзывы жильцов: качество сданных домов, благоустройство дворов, транспортная доступность, парковки и наличие инфраструктуры. Опросы показывают, что 42% покупателей при выборе квартиры ориентируются на отзывы реальных соседей.
- Надежность застройщика: строгое соблюдение плановых сроков сдачи объектов. Около 40% покупателей проверяют историю девелопера и задержки по прошлым домам перед совершением сделки.
- Качество сервиса: скорость и информативность ответов менеджеров по продажам при первичном звонке или сообщении.
Участие в премии бесплатное и автоматическое: претендентами становятся все жилые комплексы, напрямую размещенные застройщиками на Авито с 1 января 2025 года. Проект включает 12 номинаций, разделенных на три тематических блока. В 2026 году премия охватит девять регионов: Москву, Московскую область, Санкт-Петербург, Ленинградскую область, Краснодарский край, Татарстан, Ростовскую, Свердловскую и Тюменскую области. Итоги будут объявлены в октябре 2026 года в Москве, а победители получат цифровой бейдж (визуальную отметку на странице проекта или застройщика в системе Авито), который станет для покупателей надежным ориентиром при выборе квартиры.
Будущее рынка в прозрачности данных
Современный покупатель недвижимости стал более требовательным и информированным. Он не готов принимать решения на основе рекламных слоганов и хочет видеть реальные факты: честные отзывы жильцов, историю сдачи объектов застройщиком, актуальную статистику цен по районам и скорость реакции отдела продаж. Развитие платформенных инструментов, таких как аналитика спроса в кабинете Авито Pro и независимые премии на базе реального пользовательского поведения, делают рынок жилья более открытым и безопасным для всех участников.