Начало октября 2026 года принесло крупнейшей платформе объявлений в России масштабную нормативную перезагрузку. Авито окончательно перестает быть стихийной барахолкой и превращается в регулируемый маркетплейс, где правила игры становятся прозрачнее, но требования к продавцам — строже. Платформа одновременно ужесточает контроль за качеством ассортимента через государственные реестры, закрепляет в оферте долгожданные юридические гарантии для бизнеса, синхронизирует учет с налоговыми органами и выстраивает цивилизованный диалог с системными торговцами. Четыре ключевых вектора изменений показывают, как устроена эта реформа на практике.
Документы и маркировка
С 1 октября продавцы с проверенными реквизитами при публикации объявлений в товарных разделах сталкиваются с новым обязательным шагом — указанием десятизначного кода ТН ВЭД ЕАЭС и девятизначного кода ОКПД 2. По этим классификаторам алгоритмы Авито моментально проверяют товар по базам Росаккредитации, единой системе маркировки «Честный Знак» и реестру ГИИС ДМДК.
Под проверку в первую очередь подпадают категории повышенного потребительского риска: детская одежда и игрушки, обувь, постельное и нательное белье, духи и косметика, бытовая химия, мебель, шины, аккумуляторы, электрооборудование, медицинские изделия и ювелирные украшения. В зависимости от типа продукции площадка запрашивает сертификат или декларацию соответствия по Постановлению Правительства № 2425, свидетельство о госрегистрации либо коды маркировки.
Если документов нет или их срок истек, катастрофы не происходит: профиль продавца не блокируют. Однако объявление теряет доступ к Авито Доставке и онлайн-оплате, оставаясь видимым только для локального самовывоза с расчетом на месте. Для сохранения федеральных продаж оформлять собственные дорогостоящие сертификаты необязательно — достаточно запросить действующие документы и коды GTIN у официального производителя или дистрибьютора.
Защита прав продавцов
Вторая сторона реформы — существенное расширение юридических прав предпринимателей. Обновленная оферта Авито закрывает давнюю болевую точку селлеров: площадке теперь прямо запрещено принудительно снижать цены на товары продавца в рамках масштабных промо-акций. Любые скидки за счет селлера активируются исключительно с его явного подтверждения в личном кабинете.
Не менее важные изменения затронули поисковую выдачу и модерацию. В договоре впервые зафиксированы открытые принципы ранжирования объявлений и исчерпывающий перечень оснований для понижения позиций. Если аккаунт попадает под ограничение, служба поддержки обязана назвать конкретную причину санкций. После исправления нарушений (например, обновления описания или загрузки недостающих документов) площадка обязана снять блокировку в течение 48 часов. Кроме того, введен официальный регламент досудебных претензий с предельным сроком ответа до 15 дней.
Налоговый статус селлера
Третий блок изменений связан с углублением информационного обмена между цифровыми платформами и Федеральной налоговой службой. Новые правила не ограничивают частных лиц, которые распродают старый диван, детскую коляску или прочитанные книги: разовые сделки с личными вещами по-прежнему не требуют регистрации и не облагаются налогами.
Рубеж возникает там, где начинается систематическая коммерция. Налог на профессиональный доход (самозанятость) разрешен только для тех, кто продает товары собственного изготовления или оказывает персональные услуги, при этом годовой доход ограничен планкой в 2,4 миллиона рублей. Закон прямо запрещает самозанятым перепродавать чужую продукцию. Если предприниматель закупает партии товаров у поставщиков или на фабриках, единственным легальным форматом остается регистрация ИП или юридического лица. ФНС анализирует паттерны регулярных поступлений, побуждая платформу превентивно наводить порядок среди активных аккаунтов.
Контроль системной торговли
Чтобы избежать внезапных ограничений добросовестных пользователей, Авито запустил мягкий протокол уведомлений перед применением санкций. Алгоритмы антифрода легко вычисляют коммерческую деятельность по косвенным маркерам: регулярному продвижению одного и того же артикула, десяткам одинаковых заказов через Авито Доставку и стабильному потоку однотипных входящих сообщений.
Вместо мгновенного бана система теперь использует ступенчатую лестницу оповещений. Сначала селлер получает в личном кабинете первое предупреждение с рекомендацией подтвердить статус самозанятого или зарегистрировать ИП. При отсутствии реакции направляются второе и третье напоминания, после чего сотрудник службы заботы совершает контрольный звонок с разъяснениями. Ограничение лимитов на подачу объявлений включается только при полном игнорировании всех шагов. При этом статус ИП дает ощутимые преимущества: открывает доступ к таргетированной рекламе внутри каталога, позволяет вести трафик на собственный интернет-магазин и подключать складские товароучетные системы.
Октябрьская реформа ясно очерчивает зрелость площадки: эпоха анонимной и серой торговли уступает место предсказуемым правилам. Предпринимателям не нужно паниковать — достаточно провести ревизию кодов ТН ВЭД и ОКПД 2 в карточках, убедиться в наличии сертификатов от поставщиков и привести юридический статус в соответствие с реальным объемом оборота.