Если ты привык воспринимать Авито исключительно как витрину объявлений, где весь маркетинг сводится к выбору между разовым размещением и пакетом продвижения «до 10 раз быстрее», самое время пересмотреть оптику. На прошедшей в столичном кинотеатре «Художественный» конференции «Авито Показ» команда площадки выкатила такой пул перформанс-инструментов, который окончательно стирает границу между классифайдом и классическими рекламными сетями вроде Яндекс Директа.
Директор Авито Рекламы Яков Пейсахзон презентовал целую экосистему обновлений, но за глянцем официальных слайдов скрываются важные практические нюансы. Авторитетный практик и соавтор обучающих курсов по классифайдам Александр Горбачёв справедливо подметил изнанку релиза: все громкие премьеры на текущем этапе запускаются в закрытом бета-режиме, а доступ к ним открывается исключительно через персонального менеджера Авито. Если у тебя в кабинете пока нет заветных кнопок — это норма. Давай спокойно разберём по винтикам, что именно меняется в алгоритмах и как подготовить свой бизнес к переходу на новые рельсы.
Как устроена автостратегия «Максимум конверсий»
Главная технологическая новинка — автостратегия «Максимум конверсий». До сих пор рекламодатели в кабинете Авито закупали либо показы, либо клики («Максимум кликов»). Но клик клику рознь: тебе нужны не праздные зеваки, а реальные заявки, звонки, добавления в корзину или отклики соискателей на вакансии. Новая автостратегия как раз и решает эту задачу, оптимизируя аукцион под конкретные результативные действия.
Работа алгоритма разделена на два независимых контура:
- Внутренний контур площадки. Нейросеть анализирует цепочки действий пользователя внутри Авито — глубину просмотра карточки, нажатия на кнопку показа номера, переходы в диалог и добавления лота в избранное.
- Внешний контур рекламодателя. Если ты ведёшь трафик на собственный интернет-магазин или лендинг, на сайт устанавливается бесплатный инструмент «Счётчик» Авито Рекламы. Этот скрипт фиксирует целевые действия (оформление заказа, заполнение лид-формы, регистрацию) и передаёт их в систему.
Здесь кроется впечатляющая инженерная мощь: ML-модели Авито переобучаются ежедневно на массиве из 55 миллиардов пользовательских событий в сутки. Алгоритм на лету вычисляет вероятность того, что конкретный посетитель прямо сейчас готов купить товар или оставить заявку, и отдаёт приоритет в показах именно ему.
В первых закрытых тестах площадки автостратегия показала средний прирост целевых действий на 42% по сравнению с классической закупкой переходов при сопоставимом расходе бюджета.
- С 22 октября 2026 года: запущен закрытый тест автостратегии «Максимум конверсий» (подключение через персонального менеджера для среднего, крупного бизнеса и ИП).
- Со 2 ноября 2026 года: стартует тестирование внешней Рекламной сети Авито (РСА) и линейки видеоформатов All Video.
- Планы на 2027 год: появление встроенных лид-форм прямо на страницах Авито, оптимизация «Максимум установок» для мобильных приложений и переход к модели чистой оплаты за подтверждённую конверсию (CPA).
РСА, видеореклама и таргетинг по банковским транзакциям
Второй фундаментальный шаг площадки — выход за пределы собственного домена. Со 2 ноября начинает работу бета-версия Рекламной сети Авито (РСА). Логика проста: пользователь искал на классифайде подержанный внедорожник или стройматериалы, не решился на звонок и ушёл читать городские новости или профильный блог. Теперь система догонит его на внешних сайтах-партнёрах сети персонализированным баннером, возвращая в воронку.
Вместе с РСА стартует видеоплатформа All Video. Она объединяет три формата:
- Outstream-видео: автовоспроизводимые ролики в контентной ленте на Авито и внешних площадках;
- Instream-видео: рекламные врезки внутри видеороликов;
- «Царь-баннер»: премиальный широкоформатный блок во всю ширину экрана для масштабных имиджевых запусков.
А для тех, кто работает с премиальным чеком и сложными B2B-продуктами, Авито в партнёрстве с Альфа-Банком запускает совместный таргетинг. Теперь аудиторию можно сегментировать не только по поисковому поведению на доске объявлений, но и по реальному уровню дохода и категориям банковских транзакций. Для продажи спецтехники, элитной недвижимости или оптовых партий оборудования это снимает вечную боль слива бюджета на нецелевых пользователей.
Где подвох: трезвый взгляд на экономику кликов
Звучит заманчиво, но давай снимем розовые очки и посмотрим на финансовую модель. В текущей бета-версии «Максимума конверсий» оплата по-прежнему списывается за клики (CPC), а не за совершённый заказ. Алгоритм лишь подбирает тех пользователей, кто с наибольшей вероятностью совершит действие, но если твоя посадочная страница медленно грузится, форма заказа содержит 15 обязательных полей, а менеджер в отделе продаж отвечает через полчаса — деньги за переходы просто сгорят.
Полноценную оплату strictly за результат (CPA) команда Авито обещает выкатить только в 2027 году. Поэтому сейчас критически важно синхронизировать аналитику, как мы уже подробно разбирали в материале с аналитикой клик-аута и сценариями работы с внешним трафиком: расхождения между кликами классифайда и сессиями на внешнем лендинге не должны превышать 10–15%.
- Заранее запроси у персонального менеджера код «Счётчика» Авито Рекламы и размести его в шапке сайта: скрипт оптимизирован и не замедляет рендеринг страниц.
- Настрой в Яндекс Метрике и Счётчике одинаковые составные цели (отправка заявки, клик по номеру телефона, добавление в корзину).
- Обеспечь входящий поток не менее чем в 20–30 конверсий в неделю: если данных меньше, ML-алгоритму просто не хватит обучающей выборки для эффективной калибровки ставок.
Главный вывод прост: классифайд окончательно превратился в высокотехнологичный перформанс-канал. Те продавцы и авитологи, кто первыми освоит связку внешнего Счётчика и автостратегий, снимут сливки до того, как в аукцион набегут тысячи конкурентов. Пиши своему менеджеру, запрашивай доступ к бете и тестируй связки на небольших тестовых бюджетах.