Активность продавцов в CRM часто создает иллюзию прогресса, пока воронка наполняется непроверенными лидами. Настоящим подтверждением интереса заказчика выступают лишь его встречные инвестиции ресурсов: передача данных, доступ к ЛПР и согласование пилота. Инструкция по перестройке квалификации и аудиту воронки.
Флешмоб вокруг вирусного мема «и Владу» показал границы ситуативного SMM и авторского права. Опыт Burger King, Aviasales и Geltek иллюстрирует, как бренды интегрируют тренды в продажи, где юридически заканчиваются права на фразы и как выстроить этичную коллаборацию с автором канала.
Видеохостинг YouTube обновил правила Партнерской программы, отключив монетизацию для трех типов некачественного контента. Ограничения затронули шаблонные видео, эмоционально манипулятивные ролики и использование ИИ-аватаров для обсуждения чувствительных тем медицины, права и финансов.
Стриминговый сервис Netflix провел трехдневную промо-акцию хоррора, поместив актера внутрь наружного рекламного щита. Шоу-механика на улице привлекла внимание прохожих, пробила баннерную слепоту и спровоцировала масштабную волну пользовательского вирусного контента в социальных сетях.
В поведенческой экономике описан паттерн слияния затрат, когда мозг покупателя снижает чувствительность к цене мелких товаров на фоне дорогого чека. Психологический механизм объясняет, почему ритейлеры и автодилеры эффективно продают страховки и аксессуары в момент основной крупной покупки.
Практика объединения данных из Telegram-каналов, Яндекс Директа, Метрики и CRM в единый аналитический дашборд помогает отслеживать длинный цикл B2B-продаж. Автоматизация исключает ручной сбор отчетов и показывает реальную окупаемость рекламных кампаний от первого клика и подписки до сделки.
Подборка бесплатных профессиональных материалов и встреч для руководителей маркетинга и продуктов: 4 спецвыпуска аудиоподкаста с топ-менеджерами «Авторуси», Mindbox и Rostic’s про трансформацию бизнес-модели и ИИ, а также закрытый онлайн-митап с разбором непубличных ошибок собственных масштабных запусков.
