
Bowtie вместо воронки: почему маркетинг в B2B начинается только после подписания договора
Классическая воронка продаж бросает клиента сразу после закрытия сделки, провоцируя отток и вынуждая бизнес тратить бюджеты на привлечение новых лидов. Симметричная модель «галстука-бабочки», пять этапов постдоговорного маркетинга и метрики GRR и NRR помогают максимизировать пожизненную ценность каждого контракта.






