Реформа логистики и тарифов Wildberries: отмена индекса локализации, централизация стоков и пакет мер по FBS

Wildberries приступил к масштабной реорганизации правил работы для продавцов. Изменения затронули обе ключевые модели: продажи со склада маркетплейса (FBW) и отгрузки со склада продавца (FBS). Главный вектор реформы — переход от ручного выбора распределительных центров к алгоритмической маршрутизации внутри единой логистической сети, фиксация пакета льгот по FBS до конца января 2027 года и существенное обновление оферты.

Новая модель FBW: отмена индекса локализации и единые коэффициенты

С 15 августа для новых поставок FBW прекращает действовать индекс локализации. Ранее этот механизм напрямую определял стоимость логистики: продавцы были вынуждены дробить партии и развозить продукцию по региональным складам ради снижения повышающих коэффициентов на доставку.

В новой схеме Wildberries берет распределение товаров на себя. Продавцу больше не нужно подбирать конкретный целевой склад: партию можно сдать через пункт выдачи заказов (ПВЗ) или сортировочный центр (СЦ), после чего маркетплейс самостоятельно выполняет магистральную перевозку и размещение по складам хранения.

Для новых поставок заявлены единые базовые коэффициенты логистики и хранения по всей России. Это упрощает предварительные расчеты, однако не означает одинаковую себестоимость для всех категорий: итоговые затраты по-прежнему зависят от габаритов, оборачиваемости и индивидуальных тарифов карточки.

Новые тарифные статьи: сборы в ПВЗ и межскладское перемещение

Перестройка логистического контура сопровождается появлением двух новых позиций расходов:

1. Сбор за подготовку к складской обработке в ПВЗ. При сдаче поставок через сеть ПВЗ взимается плата в размере 5 рублей за каждую единицу товара. Тариф компенсирует первичную сортировку и упаковку коробов сотрудниками пункта для передачи на магистраль.
2. Платное межскладское перемещение. Введена услуга транспортировки товаров от пункта сдачи (ПВЗ или СЦ) до конечного распределительного склада. На первоначальном этапе действует льготный период бесплатного перемещения на 45 календарных дней. По завершении льготного окна стоимость составит от 3 до 7 рублей за литр объема.

Поскольку тариф привязан к физическому объему, критически важной становится оптимизация индивидуальной упаковки: лишний воздух в коробках при долгом нахождении товара в сети приведет к росту логистических расходов.

Централизация остатков и баланс «Склад WB РФ»

Wildberries последовательно централизует учет товарных остатков в кабинете продавца: в аналитических разделах детальная информация о физическом нахождении товаров на конкретных складах заменяется единой строкой «Склад WB РФ».

Операционные последствия для бизнеса:

• Снижение географической прозрачности. Продавец видит общий объем доступного стока, но не может точно отслеживать, в каких именно региональных хабах распределены партии.
• Усложнение учета расхождений. При спорных ситуациях или локальных задержках сложнее локализовать партию по первичным документам.
• Необходимость внутреннего учета. Предприятиям требуется регулярно выгружать складские отчеты на момент каждой поставки, фиксируя дату передачи, объем партии, накладные и статус приемки в собственных системах учета (1С, МойСклад или WMS).

Долгосрочный пакет поддержки по модели FBS до 2027 года

Чтобы стимулировать селлеров развивать собственные склады и снизить нагрузку на распределительные комплексы, Wildberries зафиксировал комплекс мер поддержки по схеме FBS со сроком действия до 31 января 2027 года:

• Льготная обработка в ПВЗ: стоимость приемки составляет 10 рублей за штуку для первых 500 единиц товара в сутки и 50 рублей за каждую последующую единицу.
• Сниженные тарифы автовозврата: обратная доставка невыкупленных товаров в пункт выдачи тарифицируется по ставке 25 рублей за первый литр и 4 рубля за каждый последующий литр объема.
• Смягчение габаритных лимитов в ПВЗ: максимальная длина стороны принимаемого короба увеличена с 60 до 80 см, максимальный вес одного места повышен с 5 до 25 кг, а лимит суммарного суточного объема (ранее 1 м³) отменен при условии технической возможности точки.
• Расширение окна до автоотмены: срок на сборку и отгрузку заказа увеличен со 120 до 192 часов (+72 часа запаса).
• Бесплатная опция «Выходные дни»: использование настройки «Выходные дни для склада продавца» в конструкторе тарифов стало бесплатным, в том числе для новых подключений.
• Скидки на комиссию за скорость: за оперативную передачу заказов маркетплейс дает скидку к базовой комиссии в размере 3,5 или 5 процентных пунктов в зависимости от интервала отгрузки.

При этом логистический коэффициент по FBS по-прежнему привязан к объекту (складу или СЦ), к которому приписан виртуальный склад продавца, а перегруженный ПВЗ сохраняет право направить партию в соседний пункт.

Финансовые инструменты и поддержка WB Банка

В рамках пакета мер развернуты финансовые механизмы стабилизации оборотного капитала:

• Кредитные каникулы: WB Банк и WB Финанс предоставили отсрочки по платежам для малого и среднего бизнеса, чьи товары пострадали на логистических объектах.
• Бесплатное расчетно-кассовое обслуживание: WB Банк отменил абонентскую плату за ведение счетов и комиссии за рублевые переводы по России для продавцов (юрлиц и ИП, включая переводы с расчетного счета ИП на личные карты).
• Банковская реструктуризация: Банк России рекомендовал кредитным организациям оперативно рассматривать обращения пострадавших предпринимателей, предоставляя реструктуризацию и мораторий на пени.
• Платформа «RWB Участие»: запущен ресурс для координации мер помощи и взаимодействия бизнеса с региональными властями.

Обновления оферты: ключевые правовые нормы

Официальная оферта маркетплейса пополнилась нормативными изменениями, вступающими в силу поэтапно — с 15 и 21 августа, а также в конце месяца и сентябре:

• Закреплен регламент поставок FBW через сеть пунктов выдачи заказов.
• Зафиксирована шкала штрафов за нарушение сроков отгрузки по FBS и поощрительные скидки за скорость.
• Введены обновленные правила проведения экспортных операций.
• Расширен перечень оснований для блокировки товарных карточек и представительств брендов.
• Детализированы регламенты обработки клиентских возвратов и телефонных звонков продавцам.

Чек-лист адаптации: как действовать селлеру

1. Разделить товарную матрицу по моделям. Высокооборачиваемые позиции со стабильным спросом выгодно направлять на FBW для быстрой доставки. Крупногабаритный или низкооборачиваемый ассортимент целесообразно перевести на FBS ради прямого контроля остатков.
2. Пересчитать юнит-экономику. В калькуляцию FBW необходимо включить сбор 5 рублей за единицу в ПВЗ и заложить резерв на перемещение по тарифу 3–7 рублей за литр по истечении 45 дней.
3. Организовать партионный учет. Регулярно выгружать складские отчеты при каждой отгрузке, фиксируя соответствие внутренних артикулов и накладных агрегированной строке «Склад WB РФ».
4. Отработать маршруты для FBS. Определить основной и запасной пункт сдачи заказов, проверить габариты упаковки и настроить график с учетом окна в 192 часа.
5. Проводить аудит финансовых отчетов. Еженедельно сверять количество принятых единиц, даты сканирования, корректность базовых коэффициентов и фактическое применение скидок и сторно.