Исследование RASK за 8 месяцев 2026 года на Wildberries и Ozon. Анализ падения валовой маржинальности селлеров с 35% до 14%, рост доли удержаний площадок выше 56%, масштабы утраты стока на сгоревших складах (до 4,7 млн рублей на бизнес) и почему модель концентрации запасов стала прямой угрозой выживанию селлеров.
+1Wildberries признал ошибку в начислении тарифов доставки по модели FBS с 15 по 28 августа из-за неприменения единых коэффициентов. Площадка проведет перерасчет в три этапа с 14 сентября по 4 октября, отражая возвраты и доначисления в финансовых отчетах под строкой «Коррекция стоимости доставки».
Wildberries запустил для российских продавцов инструмент «Хочу скидку», позволяющий покупателям запрашивать персональное снижение цены от 1% до 35% прямо в карточке товара на срок до 24 часов. Опция настраивается вручную или через автопороги, однако дисконт полностью финансируется из прибыли селлера.
Темпы открытия новых ПВЗ в России снизились до 25% при общем объеме сети в 260 тысяч отделений, а в городах-миллионниках рост замедлился до 12%. В условиях удорожания аренды и падения трафика маркетплейсы начали трансформировать пункты выдачи в локальные склады с прямой продажей невыкупленных товаров.
С 1 октября 2026 года маркетплейсы и цифровые агрегаторы обязаны зафиксировать в договорах с продавцами принципы работы алгоритмов ранжирования, распределения заказов и формирования рейтингов. Площадкам законодательно запретят снижать цены за счет селлеров без их предварительного согласия.
С 1 марта 2027 года маркетплейсы начнут автоматически проверять права селлеров на бренды и патенты через реестры Роспатента. Цифровая интеграция заменит заявительный порядок рассмотрения претензий правообладателей сквозной проверкой лицензий и цепочек поставок при создании карточек.
Сервис аналитики MPSTATS запустил публичный коннектор по протоколу Model Context Protocol (MCP), позволяющий напрямую связывать AI-агентов с внешними базами Wildberries и Ozon, кабинетом продавца и репрайсером. Агенты получают возможность автоматически вести аудит ниш и карточек через безопасный read-only токен.
Ozon с 28 сентября 2026 года урезает в два раза шкалу скидок на тариф за продажу, предоставляемую селлерам за отсрочку выплат на срок от 14 до 168 дней. Новые ставки снижают комиссию максимум на 3% вместо прежних 5,4%, делая заморозку оборотных средств на балансе маркетплейса экономически невыгодной.
Amazon начал пилотные продажи рекламы под ответами ChatGPT через собственную DSP-платформу, синхронизируя товарные фиды с генеративным контекстом. На фоне смены поисковых привычек в электронной коммерции оформляется подход GEO, нацеленный на попадание брендов в сводные ответы нейросетей.
Анализ товарных аномалий: медицинский халат впервые за семь лет вошел в топ-10 женской одежды на Wildberries с заказами свыше 70 млн рублей, а сегмент ультрадешевой фурнитуры на Ozon генерирует продавцам до 250 тысяч рублей чистой прибыли в месяц при микрокомиссиях и минимальной логистике.
Сводка ключевых образовательных и деловых мероприятий для селлеров маркетплейсов: ежегодная конференция «Электронная Торговля — 2026» в Москве, B2B-форум ритейла «Революция в продажах» от АПЭТ, практический вебинар MarketGuru по алгоритмам рекламы и цикл обучающих встреч WB Глобал в Армении.
+3