Что, если для работы по схеме FBO больше не нужно нанимать грузовик, паллетировать коробки и ехать за десятки километров на центральный хаб? С 7 октября 2026 года Ozon запустил тестирование новой логистической схемы: селлеры могут привозить товар напрямую в партнерские пункты выдачи заказов (ПВЗ) и пункты приёма заказов (ППЗ). Продукция хранится прямо на полках пункта до покупки клиентом.
Склад у дома: почему маркетплейс превращает 45 тысяч ПВЗ в фулфилмент
Инфраструктурный масштаб впечатляет: партнерская сеть Ozon насчитывает свыше 45 тысяч пунктов выдачи по всей России. Маркетплейс формирует распределенную инфраструктуру гиперлокального микрофулфилмента, превращая каждый районный пункт в мини-склад.
Идея выросла из практики работы с невыкупами. Ранее на полках пунктов было аккумулировано свыше 12 миллионов отказных товаров от 140 тысяч продавцов. Более половины из них были успешно распроданы повторно прямо из ПВЗ без обратной транспортировки на центральные склады. Теперь механизм масштабируют на прямые поставки селлеров.
Бесплатный вход и декабрьский счетчик: правила и тарифная сетка пилота
На этапе тестирования участие доступно по персональным приглашениям в личном кабинете. Условия разделены на промо-период и регулярный тариф.
До 30 ноября 2026 года действуют льготные правила:
- Приёмка партии в ПВЗ стоит 5 ₽ за единицу товара.
- Подготовка к отправке и сборка — еще 5 ₽ (списывается только после заказа клиентом).
- Хранение на полках пунктов до конца осени полностью бесплатное (0 ₽).
- Базовая комиссия маркетплейса за продажу снижена на 3 процентных пункта почти во всех категориях.
С 1 декабря 2026 года в силу вступает регулярный тариф: за каждый литр объема товара придется платить 0,20 ₽ в день. Плата начисляется с первого дня размещения без льготных окон. Действует правило округления литража вверх до целого значения: флакон объемом 0,15 литра посчитают как 1 литр (6 ₽ в месяц), а коробка объемом 4,1 литра превратится в 5 литров (1 ₽ в день или 30 ₽ в месяц).
Взгляд со стороны стойки выдачи: зачем это владельцам пунктов
Для партнеров-франчайзи проект открывает дополнительный источник дохода. За приемку каждой единицы по акту владелец ПВЗ получает фиксированные 5 ₽, и еще 5 ₽ начисляются сотруднику при сборке и передаче заказа курьеру или покупателю.
Ключевой вызов — дефицит полезной площади. В высокий сезон распродаж посылки заполняют склады пунктов до отказа. Владельцам ПВЗ придется жестко контролировать зонирование, чтобы коробки продавцов не мешали операционной работе и не повреждались при движении заказов.
Калькулятор для селлера: когда схема окупается, а когда сжигает маржу
В промо-период до конца ноября схема безусловно выгодна: скидка 3% к комиссии перекрывает 10 рублей на обработку практически на любом товаре дороже 350 рублей. Но декабрьская тарификация меняет правила.
Для компактных товаров (чехлы, косметика объемом до 1 литра) хранение составит всего 6 рублей в месяц. Даже при оборачиваемости в 60 дней затраты легко укладываются в юнит-экономику. Для объемных категорий (зимняя обувь, пледы объемом 10–15 литров) месячное размещение обойдется в 60–90 рублей за штуку. При задержке выкупа свыше 30 дней плата за литраж начнет быстро сжигать чистую прибыль.
- Оборачиваемость: не более 10–14 дней продаж (только проверенные флагманы категории A).
- Габариты: объем до 1–3 литров, чтобы плата за хранение с 1 декабря не превышала 18 ₽ в месяц.
- Локальный спрос: позиции с устойчивым регулярным заказом жителями конкретного района.
Тактический регламент: какие товары завозить в ПВЗ и как избежать штрафов
Площадка установила четкие рамки: максимальные габариты одного места ограничены 100 × 60 × 60 см, а предельный вес — 25 кг. Крупногабаритные грузы (КГТ), автохимия, огнеопасные жидкости и скоропортящиеся продукты запрещены к приему.
Главный козырь схемы — статус локальной экспресс-доставки. Товар в городском ПВЗ доставляется жителям района день в день или на следующее утро. В поисковых алгоритмах Ozon локальная доступность дает максимальный буст, поднимая карточку в выдаче и заметно увеличивая конверсию в корзину.