Если ты хотя бы пару лет производишь или продаешь товары повседневного спроса в России — будь то трикотаж, постельное белье, пластиковая посуда или аксессуары для смартфонов — у тебя наверняка не раз сжимались кулаки при взгляде на витрины Ozon Global или Wildberries Global.
Картина маслом: ты шьешь качественную толстовку в Иваново или отливаешь органайзеры в Подмосковье. Твой бизнес платит налоги, отстегивает 20% НДС, закупает оборудование для нанесения цифровой маркировки «Честный Знак», оплачивает сертификаты и декларации соответствия в лабораториях (от 30 000 до 100 000 рублей за группу товаров). А прямо рядом с твоей карточкой висит предложение фабрики из Гуанчжоу: цена на 30% ниже, НДС — ноль, маркировки — ноль, сертификатов — ноль. Посылка летит напрямую покупателю под видом «товара для личного пользования» без уплаты таможенных пошлин.
Многие годы российские предприниматели жаловались на этот откровенный регуляторный перекос. И вот лед тронулся: глава Минпромторга Антон Алиханов официально подтвердил подготовку масштабного пакета поправок к базовому законодательству о платформенной экономике. Документ разрабатывается совместно с Минэкономразвития и Ассоциацией продавцов электронной торговли (АПЭТ) и должен поступить в Госдуму до конца года.
Давай разберем, какие тектонические сдвиги ждут рынок электронной коммерции в 2026–2027 годах.
Паритет комиссий: конец скрытым преференциям для импорта
Первая и самая острая новелла законопроекта — законодательный запрет для маркетплейсов устанавливать комиссии для российских производителей выше, чем для иностранных продавцов.
В погоне за дешевым трансграничным ассортиментом площадки годами устраивали аттракцион невиданной щедрости для зарубежных фабрик. Чтобы заманить китайских поставщиков на витрину, им предлагали льготный эквайринг и смешные комиссии в 5–10%. В то же самое время отечественный поставщик, развивающий производство внутри страны и создающий рабочие места, отдавал платформе стандартные 20–30%.
Новый закон ставит этому барьер: маркетплейсы обяжут обеспечить единые тарифные правила. Либо площадка уравнивает комиссии для всех, либо компенсирует отечественному бизнесу разницу. Это прямое выравнивание стартовых условий.
Механизм налогового агента: как заставят платить 20% НДС
Второй фундаментальный блок реформы — налогообложение трансграничных отправлений. До сих пор иностранные продавцы находились в налоговом вакууме: взимать НДС с миллионов частных посылок на таможне физически невозможно без остановки почтового сообщения.
Цифровые платформы наделяются официальным статусом налогового агента по трансграничным операциям. Это означает, что российский НДС 20% будет рассчитываться и удерживаться маркетплейсом автоматически прямо в момент оплаты заказа покупателем на сайте, после чего площадка перечислит налог в бюджет РФ.
Кроме того, готовится бесшовная интеграция информационных систем маркетплейсов с базами данных Федеральной таможенной службы (ФТС). Это перекроет лазейку, когда оптовые коммерческие партии дробились на сотни мелких посылок на подставных лиц для обхода беспошлинного лимита.
Мы неоднократно наблюдали, как налоговые органы усиливают контроль за интернет-торговлей, о чем подробно рассказывали в расследовании «Налоги под микроскопом: проверки ФНС по отзывам и споры вокруг потерь e-commerce». Теперь фискальный периметр охватит и трансграничный поток.
Маркировка и сертификация: закрытие «серой» калитки
Третий элемент — правила безопасности и прослеживаемости продукции. Сегодня российский селлер обуви или текстиля рискует получить колоссальный штраф и блокировку за отсутствие кода Data Matrix. Посылка из-за рубежа приезжала в обычном полиэтиленовом пакете вообще без каких-либо кодов.
Минпромторг прорабатывает механизмы обязательной верификации кодов маркировки и подтверждения безопасности до момента выдачи посылки покупателю в российском ПВЗ. Если товар подлежит обязательной маркировке, трансграничный продавец будет обязан интегрироваться с национальной системой или выводить продукцию из оборота по правилам российского законодательства.
Что это изменит на полке: прогноз для селлеров
Что произойдет, когда поправки вступят в силу? Давай оценим последствия трезво, без шапкозакидательства:
- Ликвидация 20–30% ценового разрыва: добавление НДС и выравнивание комиссий неизбежно поднимет цены на зарубежные товары в каталогах Ozon Global и WB Global. Дешевый трансгран перестанет быть безальтернативным выбором покупателя;
- Ренессанс локального производства: российские швейные фабрики, производители мебели, посуды и бытовой химии получат долгожданную конкурентоспособность в эконом- и среднем ценовых сегментах;
- Рост цен для конечного потребителя: за выравнивание правил игры в конечном счете заплатит покупатель, привыкший заказывать безделушки по сверхнизким ценам напрямую из Азии.
В условиях, когда государство планомерно ликвидирует регуляторные лазейки (вспомни наш обзор «Налоговое закручивание гаек: проверки льготных регионов и проект НДС»), выживают системные игроки. И то, что в этой гонке отечественный производитель наконец перестанет бежать со связанными ногами — безусловно позитивный сигнал для всего рынка.