Маркетплейсы за сегодня

Каждый селлер дорогой электроники или брендовой одежды знает этот холодный пот при возврате: вместо смартфона в коробке лежит кусок хозяйственного мыла, а сотрудник ПВЗ разводит руками. Ozon решил ударить по потребительскому экстремизму услугой «Проверка товара партнёрами» с номерными пломбами.

На FBS система стартует 17 ноября с бесплатного месяца, а с 16 декабря станет платной опцией и для FBO. Но в этой красивой защите есть пара скрытых финансовых шестерёнок, способных незаметно вымывать чистую прибыль.

Годами модель FBO считалась золотым стандартом торговли на Wildberries: отгрузил фуру на склад в Коледино, а маркетплейс сам упакует и доставит товар за сутки. Но после череды складских ЧП, пожаров и логистических коллапсов многие селлеры внезапно обнаружили, что хранить все яйца в одной корзине смертельно опасно.

Заморозка сотен миллионов рублей оборотки заставляет бизнес переходить на гибридную логистику. Но удержание позиций требует жесткого соблюдения таймингов.

Эпоха вольницы с маркировкой товаров на маркетплейсах окончательно уходит в прошлое. С 1 ноября 2026 года цифровая система «Честный знак» охватила смартфоны, компьютеры, спецодежду и удобрения, а остатки без кодов заблокируют уже 30 ноября.

Но главный сюрприз приготовило правительственное постановление № 1413: с конца декабря ЦРПТ начнет отказывать фабрикам в эмиссии кодов при малейшем несовпадении станков и штата с реестром. Для селлеров контрактного производства это прямой риск остаться без товара.

Открыть стандартный пункт выдачи заказов Wildberries — удовольствие недешевое: фирменный ремонт, брендбук, мебель и жесткие согласования охранных зон. Но объединенная компания RWB решила пойти другим путем и открыла двери для крупного ритейла.

Супермаркеты, аптеки, АЗС и банки с сетью от 30 филиалов теперь могут выдавать посылки без фиолетовых стен и с бесплатной вывеской от маркетплейса. Этот ход обеспечит гигантам плотный трафик, но создаст серьезное трение внутри торговых залов.

Можно нанять звездных менеджеров, выстроить безупречные регламенты в Notion и полировать инфографику до блеска, но в конце месяца обнаружить на счете дыру от бублика. Эксперт по e-commerce Иван Куриленко доказал на сотнях селлеров: бизнес-модель всегда первична по отношению к операционным процессам.

Если в юнит-экономике нет запаса прочности по марже в 55%, никакая реклама и оптимизация карточек не спасут бизнес от краха. Разбираем анатомию рабочей модели и стресс-тест органики.

Организация предметной фотосессии для маркетплейса — постоянная головная боль селлера: аренда студии, декорации, свет и услуги ретушера легко вытягивают до 12 000 рублей на один артикул. Ozon решил упростить предпродажную подготовку и встроил генеративный ИИ прямо в редактор карточки товара.

Теперь продавцы могут бесплатно создавать реалистичный студийный фон по текстовому описанию или образцу за тридцать секунд. Но модерация уже выставила жесткие рамки к контрасту.

Красивые графики валового оборота убаюкивают бдительность, но финансовый аудит третьего квартала 2026 года на Ozon от бюро RASK показывает пугающий разрыв. При росте продаж магазинов на 97,3% фактические выплаты на счета селлеров увеличились всего на 38,9%.

Доля всех удержаний маркетплейса достигла рекордных 46,2% от выручки, львиную долю которой съели реклама и логистика. Чтобы остановить утечку денег, аналитики выкатили новые кастомные шаблоны управленческого учета РнП.

После серии инцидентов на складах Ozon тысячи селлеров ждали обещанных компенсаций по страховке, но вместо справедливых выплат столкнулись с холодным расчетом. Маркетплейс и страховщик в одностороннем порядке урезали понижающий коэффициент с привычных 0,61 до 0,4 от розничной цены, срезав возмещение почти вдвое.

Юристы компании Skyelo подготовили практический план защиты: как не попасть в ловушку оферты и взыскать реальный ущерб через арбитраж.