Первый раздел вскрывает фундаментальный кризис, с которым сталкивается практически каждый создатель подрывных инноваций: резкую остановку роста после многообещающего старта. Традиционная маркетинговая теория уверяет основателей, что рынок развивается непрерывно и органично. В реальности кривая принятия технологий рассечена глубокими трещинами, главная из которых — непреодолимая пропасть между энтузиастами раннего рынка и прагматиками массового спроса.
В этом разделе
- Анатомия модели жизненного цикла принятия технологий (TALC) и психографическая сегментация высокотехнологичного рынка.
- Природа скрытых разрывов на кривой диффузии инноваций и причины возникновения глубокой пропасти.
- Механизм ловушки раннего успеха: почему первые крупные контракты с визионерами усыпляют бдительность и ведут к катастрофе.
- Уроки технологических компаний, потерпевших крах в пропасти, и цена запоздалой перестройки маркетинговой стратегии.
Суть первого раздела
Понимание анатомии пропасти позволяет отличить временные трудности с продажами от системного кризиса смены клиентских сегментов и вовремя сменить управленческую парадигму.