Пятый раздел посвящен сборке боевого арсенала сил вторжения. Главная иллюзия разработчиков — вера в то, что клиент покупает функционал программы или микросхемы. В действительности прагматик массового рынка покупает 100% гарантию решения своей проблемы. Разница между тем, что отгрузил стартап в коробке, и тем, что требуется заказчику для полноценной работы, называется «разрывом целостного продукта». Пока этот разрыв не ликвидирован, переход через пропасть невозможен.
В этом разделе
- Модель четырех концентрических уровней продукта Теодора Левитта и Джеффри Мура: от родового ядра к расширенному решению.
- Разрыв целостного продукта: почему неполное решение равно для прагматика нулю.
- Пошаговый алгоритм проектирования карты сборки целостного продукта (Whole Product Map).
- Стратегические правила формирования тактических альянсов с интеграторами, производителями железа и сервисными партнерами.
- Исторический опыт компаний Lawson Software и Savi Technology: практические прецеденты построения целостных комплексов.
Суть пятого раздела
Стартап никогда не обладает ресурсами создать все элементы целостного продукта своими руками. Единственный путь — объединение сил в тактический альянс с партнерами по плацдарму.