Глобальное обновление оферты Wildberries: жесткий контроль юрстатуса селлеров, перенос КИЗ и бесплатное распределение по складам
Со 2 июня 2026 года вступает в силу новая редакция оферты Wildberries для российских продавцов (версия №96). Это масштабное обновление кардинально меняет правила в ключевых сферах: от юридического контроля за статусом предпринимателей до логистики и работы с маркированными товарами. Для селлеров это не просто очередные формальные формулировки, а руководство к действию. Рынок e-commerce окончательно переходит в плоскость жестких регуляторных правил, где любая ошибка в налоговом статусе может парализовать продажи.
Фильтрация по госреестрам: блокировки за недействительный статус (Пункт 5.9)
Самым критичным изменением новой оферты стал пункт 5.9, регламентирующий требования к юридическому статусу продавца. Теперь маркетплейс официально закрепляет практику автоматического отслеживания данных в ЕГРЮЛ, ЕГРИП и базах ФНС для самозанятых.
Если продавец утрачивает свой легитимный статус, работать на площадке больше не получится. Для самозанятых критической точкой является превышение годового лимита доходов в 2,4 миллиона рублей или принудительное отключение налога на профессиональный доход (НПД). Для ИП и компаний триггером блокировки станет появление в реестрах статуса «ликвидирован» или «недействующий».
При обнаружении факта утраты юридического статуса Wildberries применяет жесткие санкции:
- Блокировка поставок: продавец полностью лишается возможности планировать и осуществлять отгрузки новых партий;
- Скрытие карточек: все активные карточки товаров скрываются из поисковой выдачи и каталога;
- Запрет на редактирование: блокируется создание новых и редактирование текущих карточек товаров;
- Принудительный возврат: все остатки товаров подлежат возврату продавцу за его счет.
Для ИП и самозанятых в оферте предусмотрено смягчающее правило: если статус будет восстановлен, блокировку личного кабинета можно снять в течение 14 дней. Для компаний поблажек нет — ликвидированное юрлицо разблокировать невозможно, а денежные средства на балансе замораживаются на неопределенный срок.
Перенос карточек вместе с остатками маркировки Честный ЗНАК (Пункт 13.7)
В пункте 13.7 новой оферты Wildberries анонсирует долгожданное решение одной из самых болезненных проблем рынка — переноса карточек товаров между кабинетами разных продавцов при наличии маркированных остатков.
Карточка товара — это полноценный нематериальный актив бизнеса, в который вкладываются миллионы рублей. В ней аккумулируются отзывы, история продаж, рейтинг, позиции в органическом поиске и SEO-связи. Ранее передать этот актив другому юридическому лицу было невозможно, если на складах оставались товары с обязательной маркировкой «Честный ЗНАК» (кодами КИЗ). Селлерам приходилось либо распродавать остатки «в ноль», теряя позиции в выдаче, либо осуществлять дорогостоящий принудительный возврат всей партии для перемаркировки.
Новые правила оферты юридически закрепляют возможность переноса карточек вместе с остатками маркированных товаров в кабинет другого продавца. Это критически важно в следующих сценариях:
- Масштабирование бизнеса: переход продавца из статуса самозанятого (при приближении к лимиту 2,4 млн рублей) в статус индивидуального предпринимателя или создание ООО;
- Реструктуризация активов: разделение товарных направлений по разным кабинетам или перевод бренда на другое юридическое лицо;
- Продажа бизнеса: передача готового e-com бизнеса новому владельцу как единого целого без потери накопленной репутации карточек.
Хотя юридическая рамка зафиксирована в оферте, технический регламент и детальные инструкции маркетплейс обещает представить в отдельной новости. Селлерам рекомендуется дождаться официального релиза технического функционала и не пытаться проводить перенос кустарными методами.
Автоматическое бесплатное распределение товаров по регионам (Тест новой схемы)
Еще одно революционное нововведение — начало масштабного тестирования системы автоматического межскладского распределения товаров. В рамках этого эксперимента Wildberries предлагает селлерам принципиально новую схему работы.
Селлер отгружает всю партию товара на один крупный распределительный центр (например, в Коледино или Электросталь). После этого маркетплейс самостоятельно, без взимания дополнительной оплаты с продавца, осуществляет транспортировку груза на свои региональные склады в те субъекты РФ, где алгоритмы прогнозирования фиксируют наибольший потребительский спрос.
Преимущества схемы очевидны:
- Рост индекса локализации: товар оказывается физически ближе к покупателю, что снижает тариф на логистику для селлера;
- Ускорение доставки: плашка «Доставка завтра» кратно повышает конверсию карточки;
- Улучшение ранжирования: алгоритмы Wildberries отдают приоритет локализованным товарам в региональной поисковой выдаче.
Однако у селлеров остаются опасения относительно практической реализации теста. Главный вопрос — ответственность маркетплейса за сохранность и скорость перемещения грузов. Если товар зависнет в транзите между региональными хабами, продавец может потерять сезонный спрос. Кроме того, пока не разъяснены механизмы отражения остатков в финансовых отчетах во время перемещения и влияние этой схемы на оборачиваемость товаров. На этапе тестирования инструмент будет доступен ограниченному кругу продавцов.
Ужесточение правил получения и сохранения значка «Оригинал»
Правила верификации брендовых товаров теперь полностью перенесены из справочных материалов непосредственно в оферту, что придает им высшую юридическую силу. Для получения значка «Оригинал» на карточку продавцу необходимо соблюдать ряд строгих требований:
- Регистрация бренда: подача заявки осуществляется через раздел «Мои бренды». Товарный знак должен быть зарегистрирован по соответствующим классам МКТУ (с 1 по 34 класс);
- Контроль ассортимента: если под подтвержденным брендом селлер попытается разместить продукцию сторонних торговых марок, значок «Оригинал» будет аннулирован для всего кабинета;
- Запретные категории: значок «Оригинал» запрещено присваивать парфюмерным тестерам, наливной парфюмерии, отливантам и любым другим товарам без оригинальной упаковки производителя;
- Иностранные бренды: при дистрибуции зарубежных марок значок предоставляется только в случае отсутствия на территории РФ идентичного зарегистрированного товарного знака. Все иностранные документы должны сопровождаться нотариально заверенным переводом на русский язык.
Программа лояльности и обязательства по ручным платежам (Пункт 13.11)
Финансовый блок оферты пополнился важным пунктом 13.11, который вводит прямую обязанность селлера самостоятельно оплачивать расходы по участию в программе лояльности маркетплейса (включая компенсацию скидок покупателям за счет баллов), если площадка не смогла удержать эти средства автоматически из еженедельных начислений.
Ранее, если на балансе кабинета образовывался минус или технический сбой не позволял провести взаимозачет, задолженность просто переносилась на следующие периоды. Теперь правила ужесточаются: в случае невозможности автосписания продавец обязан перечислить сумму вознаграждения и компенсации расходов по указанным в оферте банковским реквизитам Wildberries в течение 5 рабочих дней с момента получения расчетных сведений. Игнорирование этого требования повлечет за собой приостановку выплат по всем остальным операциям и возможную блокировку кабинета.
Action-план для селлера: как подготовиться к изменениям со 2 июня
- Проверка налогового статуса: самозанятым селлерам следует проверить сумму годового дохода. Если показатель приближается к 2,4 млн рублей, необходимо инициировать регистрацию ИП.
- Контроль маркированных остатков: при планировании реструктуризации бизнеса подготовьте реестр всех карточек с остатками КИЗ и ожидайте технической инструкции.
- Ревизия товарных знаков: проверьте соответствие классов МКТУ ваших брендов фактически продаваемым товарам. Убедитесь, что все карточки со значком «Оригинал» упакованы в оригинальную тару.
- Финансовый мониторинг: регулярно проверяйте раздел взаиморасчетов. При возникновении задолженности, которую площадка не может списать с баланса, оперативно производите ручной платеж по реквизитам из пункта 13.11.