Конец логистических наценок: Ozon и Wildberries отменяют скрытые сборы
Ландшафт отечественного e-commerce переживает тектонический сдвиг: два крупнейших маркетплейса страны, Ozon и Wildberries, практически одновременно объявили об отмене своих самых обсуждаемых и финансово болезненных логистических наценок. Речь идет об обнулении платы за нелокальные продажи по схеме FBO на Ozon и о полном отключении индекса распределения продаж (ИРП) на Wildberries. Для сотен тысяч продавцов это решение означает существенное снижение операционной нагрузки, особенно в сегменте дорогостоящих товаров. Однако эксперты призывают селлеров не спешить праздновать окончательную победу: отмена штрафов не означает отмену самой логики локализации. Площадки лишь берут тактическую паузу для переформатирования своих систем мотивации.
Давление ФАС и победа селлеров: предыстория решений
Решения маркетплейсов об отмене наценок не были спонтанными. Они стали прямым следствием затяжного противостояния между селлерами, администрациями платформ и Федеральной антимонопольной службой (ФАС). Еще в марте 2026 года регулятор направил Ozon и Wildberries жесткие предупреждения, потребовав предоставить детальное экономическое обоснование всех комиссий и тарифов, а также устранить признаки дискриминации российских продавцов.
Главным объектом критики со стороны предпринимателей стал индекс распределения продаж (ИРП) на Wildberries, введенный 23 марта 2026 года. По своей сути ИРП работал как скрытая комиссия, привязанная к цене товара. Для продавцов с низкой локализацией (когда товары отгружаются на один склад, а продаются по всей стране) логистическая наценка могла достигать 2,5% от стоимости товара до применения скидки маркетплейса. Для дорогой продукции это выливалось в колоссальные переплаты. Аналогичные претензии предъявлялись и к Ozon за его систему начисления платы за доставку товаров между разными кластерами. Под давлением регулятора обе площадки были вынуждены пересмотреть свои тарифные сетки.
Новые правила Ozon: обнуление нелокальности по FBO
С 9 июля 2026 года Ozon устанавливает наценку за нелокальные продажи по схеме FBO (продажи со склада маркетплейса) в размере 0% для всех кластеров доставки. Это означает, что теперь доставка товара в любой регион страны рассчитывается по базовому тарифу, без повышающих коэффициентов за нелокальность.
Однако в этой бочке меда есть важный юридический и логистический нюанс, о котором продавцы должны помнить. Ozon вводит жесткое разделение по датам создания заявок на поставку:
- Новые условия (0% наценки за нелокальность) распространяются исключительно на заявки на поставку, созданные начиная с 00:00 по московскому времени 9 июля 2026 года.
- Для всех заявок, которые были созданы до 8 июля включительно, продолжают действовать старые тарифные правила. Эта переплата будет начисляться до окончания стандартного 60-дневного срока фиксации тарифов с момента создания заявки.
Для продавцов это означает необходимость срочно провести ревизию своего кабинета. Если у вас есть ранее созданные, но еще не отгруженные заявки, экономически целесообразно отменить их и пересоздать заново после 9 июля, чтобы не платить лишние сборы в течение следующих двух месяцев.
Обновление Wildberries: отключение ИРП с 13 июля
Следом за Ozon о радикальном шаге объявил Wildberries. С 13 июля 2026 года площадка полностью отключает индекс распределения продаж и исключает его из формулы расчета стоимости доставки.
Чтобы понять масштаб изменений, достаточно сравнить формулы логистики до и после этой даты.
Формула, действовавшая до отключения:
Стоимость логистики = (Базовая стоимость первого литра + Стоимость дополнительных литров) × Коэффициент склада × Индекс локализации + (Цена товара × ИРП)
Слагаемое Цена товара × ИРП напрямую зависело от стоимости SKU. Например, если ИРП продавца составлял 1,43, а цена товара до скидки была равна 10 000 рублей, то за каждую доставку в одну сторону селлер платил дополнительные 143 рубля сверху.
Формула, которая вступает в силу с 13 июля 2026 года:
Стоимость логистики = (Базовая стоимость первого литра + Стоимость дополнительных литров) × Коэффициент склада × Индекс локализации
С этого момента цена товара полностью исчезает из формулы расчета доставки. Стоимость логистики возвращается к классическому виду, который действовал до 23 марта 2026 года. В день отключения ИРП значения коэффициента территориального распределения, используемые для расчета индекса локализации, также должны вернуться к уровням, предшествовавшим мартовской реформе.
Wildberries предупреждает, что элементы интерфейса, связанные с ИРП (показатели в личном кабинете, аналитические графики), могут временно оставаться в приложении и веб-версии WB Partners. Однако фактически начисления с 13 июля будут производиться строго по новой формуле. Продавцам важно ориентироваться на итоговые финансовые отчеты, а не на старые плашки в кабинете.
Почему локализация остается ключевым фактором
У продавцов может возникнуть соблазн расслабиться и вернуться к старой схеме работы — отгружать весь объем товаров на один крупный подмосковный склад (например, в Коледино или Электросталь) и экономить на распределении. Но делать этого категорически нельзя.
Во-первых, Wildberries отменяет только ИРП, но сохраняет в формуле индекс локализации (ИЛ). Если ваши товары продаются не в том регионе, где они хранятся, базовый тариф на логистику все равно будет умножаться на повышающий коэффициент локализации. Во-вторых, Ozon, обнуляя наценку за нелокальность, прямо заявил, что система поощрения локальных продаж будет пересмотрена. Детали новой логики обещают представить в ближайшее время. Очевидно, что маркетплейсы не откажутся от идеи децентрализации складов: доставка из локального хаба всегда быстрее и дешевле для самой платформы. Вместо грубого кнута в виде штрафов и наценок площадки готовят новые экономические стимулы, которые могут быть завязаны на ранжирование карточек, приоритет в выдаче или скидки на хранение.
Поэтому те селлеры, которые сейчас полностью свернут программы региональной локализации, рискуют оказаться не готовыми к следующему витку правил, который может оказаться еще более жестким.
Чек-лист для селлера: что пересчитать прямо сейчас
Период тарифного затишья — идеальное время для оптимизации бизнес-процессов и юнит-экономики. Вот пошаговый алгоритм действий для продавца на ближайшие недели:
- Проведите аудит поставок на Ozon. Найдите все заявки на поставку FBO, созданные до 8 июля включительно. Оцените стоимость логистики по ним. Если товар еще не отправлен на склад, отмените эти заявки и сформируйте новые, чтобы гарантировать себе 0% наценки за нелокальность.
- Пересчитайте юнит-экономику для Wildberries. Исключите слагаемое ИРП из расчетов стоимости доставки для всех SKU с 13 июля. Особенно внимательно отнеситесь к маржинальности дорогой продукции — ее экономика должна существенно улучшиться.
- Не прекращайте региональные отгрузки. Продолжайте распределять товары по региональным складам (Казань, Краснодар, Новосибирск, Екатеринбург). Это позволит удерживать высокий индекс локализации на WB и обеспечит быструю скорость доставки до покупателя, что критически важно для алгоритмов выдачи на обеих площадках.
- Следите за оборачиваемостью. Логистические изменения могут спровоцировать перегрузку складов из-за хаотичных поставок. Контролируйте оборачиваемость ваших товаров, чтобы избежать дополнительных расходов на платное хранение.
- Контролируйте детали отчетов. В переходный период (середина июля) тщательно сверяйте еженедельные финансовые отчеты Wildberries. Убедитесь, что ИРП действительно перестал начисляться по заказам, оформленным с 13 июля.
Отмена наценок — это отличная возможность улучшить рентабельность бизнеса здесь и сейчас, но долгосрочный успех по-прежнему зависит от системной работы со складскими остатками по всей географии страны. Сэкономленные на логистических штрафах средства лучше направить на расширение присутствия в региональных хабах и оптимизацию логистических цепочек.