Логистическая перезагрузка: отмена ИРП на Wildberries и обнуление наценок на Ozon

Логистическая перезагрузка: отмена ИРП на Wildberries и обнуление наценок на Ozon

Летний сезон 2026 года начался с масштабных и долгожданных изменений в логистической политике двух крупнейших российских маркетплейсов. Под влиянием рыночных факторов и обсуждений регуляторного давления со стороны Федеральной антимонопольной службы (ФАС), компании Wildberries и Ozon практически синхронно объявили о значительном смягчении условий доставки для продавцов. Wildberries полностью отключает один из самых спорных и финансово обременительных тарифов последнего времени — индекс распределения продаж (ИРП), а Ozon обнуляет наценку за нелокальные продажи по схеме FBO.

Эти шаги призваны снизить финансовую нагрузку на предпринимателей и сделать расчеты стоимости доставки более предсказуемыми. Однако за внешним снижением тарифов скрываются новые правила перемещения остатков и будущие изменения в системах локализации, которые продавцам необходимо оперативно учесть в своей юнит-экономике.

Конец эпохи ИРП на Wildberries

С 13 июля 2026 года Wildberries полностью отключает индекс распределения продаж при расчете стоимости логистики для всех новых заказов. Этот показатель появился в формуле расчета доставки 23 марта 2026 года и сразу вызвал волну критики со стороны профессионального сообщества. Главная проблема заключалась в том, что ИРП добавил в логистическую формулу прямую зависимость от розничной цены товара: Цена товара × Индекс распределения продаж.

В отдельных товарных группах и категориях с плохой географической локализацией ИРП мог забирать до 6% от розничной стоимости товара еще до применения скидки постоянного покупателя (СПП). Это приводило к парадоксальным ситуациям: за доставку компактных, легких, но дорогих товаров (например, смартфонов, брендовой обуви или дизайнерской одежды) селлеры были вынуждены платить логистические тарифы, многократно превышающие стандартную стоимость перевозки аналогичных по объему дешевых вещей.

С 13 июля расчет стоимости логистики возвращается к классической схеме, действовавшей до весенних изменений. Итоговый тариф будет определяться исключительно физическими габаритами и эффективностью локализации:

Стоимость доставки = (Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации

Несмотря на отмену ИРП, сама система контроля за локализацией остатков продолжает действовать. Более того, в день отключения индекса значения коэффициента территориального распределения (КТР), используемые для расчета общего индекса локализации, вернутся к исходным уровням, зафиксированным до 23 марта.

Из-за цикла разработки элементы интерфейса в личном кабинете WB Partners и приложении могут оставаться видимыми еще некоторое время, но в расчетах с 13 июля ИРП применяться не будет. Упоминание индекса в оферте маркетплейс обещает убрать в ближайшем обновлении.

Обнуление логистических наценок на Ozon

Параллельно с переменами на Wildberries, приятные новости для селлеров представил и Ozon. С 9 июля 2026 года маркетплейс установил наценку за нелокальные продажи по схеме FBO (доставка со склада оператора) на уровне 0% для всех кластеров доставки без исключения.

Изменение действует для заявок на поставку, созданных с 00:00 мск 9 июля. По заявкам, оформленным до 8 июля включительно, старые тарифы продолжают действовать до истечения 60 дней с даты их создания, так как тарифы на этот срок фиксируются.

Снижение наценки до нуля значительно упрощает поставки на FBO и временно освобождает продавцов от жесткой необходимости дробить небольшие партии товаров по региональным складам Ozon ради сохранения базового тарифа. В то же время участники рынка подчеркивают: Ozon прямо предупредил о планах пересмотреть систему мотивации локальных продаж в долгосрочной перспективе. Текущее обнуление наценки выглядит скорее как временная передышка для перенастройки внутренних алгоритмов площадки, а не как полный отказ от идеи региональной децентрализации.

Подорожание подписки на перераспределение остатков на WB

Одновременно с отключением ИРП площадка повысила стоимость опции «Перераспределение остатков между складами», которая позволяет передавать товары маркетплейсу для транспортировки на региональные хабы.

Новые тарифы на подписку зависят от выбранного периода и составляют дополнительный процент к комиссии с продаж:

• Подключение на 90 дней: +1% к комиссии;
• Подключение на 60 дней: +2% к комиссии;
• Подключение на 30 дней: +3% к комиссии.

Ранее стоимость данной услуги составляла фиксированные 0,5% к комиссии с продаж. Продавцам важно обратить внимание на ключевое условие: повышенный процент комиссии начисляется на все продажи магазина за выбранный период, а не только на те артикулы, которые фактически участвовали в межскладском перемещении.

Для уже действующих подписок старая цена в 0,5% сохранится до окончания их срока. Однако для новых подключений старый тариф закрыт. Если селлер считает новые условия невыгодными, у него есть возможность отключить автопродление или отказаться от опции строго до 21 июля 2026 года. После этой даты кнопка деактивации услуги исчезнет из личного кабинета до конца текущего оплаченного периода подписки.

Поштучная схема перемещения остатков: альтернативный расчет

В качестве альтернативы дорогостоящей подписке Wildberries открыл для российских продавцов возможность поштучной оплаты перемещения остатков. Данный метод доступен тем селлерам, у которых не подключена постоянная подписка на распределение. В рамках этой схемы плата списывается за каждую фактически перевезенную единицу товара.

Стоимость одного перемещения рассчитывается по следующей формуле:

Тариф = Базовая логистика товара × Коэффициент склада назначения

Рассмотрим конкретный практический пример расчета поштучного перемещения для небольшого товара объемом 1,05 литра на склад назначения с коэффициентом КТР 205%:

1. Расчет базовой логистики: первый литр объема стоит 46 рублей. Дополнительные 0,05 литра тарифицируются по ставке 14 рублей за литр, что добавляет к стоимости 0,70 рубля. Итоговая базовая логистика составляет 46,70 рубля.
2. Применение коэффициента: базовая логистика (46,70 рубля) умножается на коэффициент склада назначения (205% или 2,05).
3. Итоговый тариф на перемещение одной единицы товара составит 95,74 рубля (примерно 100 рублей за штуку).

Подписка или поштучная оплата: что выгоднее?

Выбор оптимального способа управления остатками на Wildberries напрямую зависит от масштаба бизнеса и структуры продаж:

1. Подписка (дополнительные 1-3% от оборота) целесообразна для крупных селлеров с широким ассортиментом и регулярными крупными объемами поставок. Повышенная комиссия со всех продаж компенсируется ростом общей локализации магазина, увеличением скорости доставки до конечного покупателя, повышением процента выкупа и улучшением позиций карточек в поисковой выдаче. Основные риски подписки — фиксированный рост издержек по всему обороту и зависимость от наличия свободных лимитов на приемку на региональных складах.
2. Поштучное перемещение идеально подходит для точечной работы с небольшими или тестовыми партиями товаров, а также для дорогих SKU с высокой маржинальностью, где списание процента со всего оборота магазина принесло бы гораздо большие убытки. Главный риск здесь заключается в том, что для дешевых товаров с низкой наценкой стоимость поштучной доставки в ~100 рублей за единицу может полностью уничтожить всю чистую прибыль.

Руководство к действию для продавцов

В связи с логистическими реформами селлерам необходимо провести комплексный аудит юнит-экономики:

• Пересчет себестоимости доставки на WB: исключите из расчетов формулу Цена × ИРП для каждого SKU. Сравните старые затраты с новыми по классической формуле литража и коэффициента склада. Проверьте позиции, по которым ранее фиксировался максимальный ИРП.
• Анализ расходов на распределение: сопоставьте потенциальные затраты на подписку (1-3% со всех продаж) с расходами на поштучную отправку по формуле базовая логистика × коэффициент склада для плановых партий.
• Аудит поставок на Ozon: распределите заявки на FBO-поставки по датам создания. Убедитесь, что новые поставки (после 9 июля) идут с нулевой наценкой за нелокальность, и отслеживайте 60-дневный срок действия старых тарифов для поставок, созданных ранее.
• Корректировка цен и продвижения: обновите целевые показатели маржинальности, розничные цены и максимальные ставки на рекламу на основе пересчитанных логистических затрат. Это поможет повысить конкурентоспособность карточек без потери прибыли.