Команда рекламной платформы WB Медиа представила крупнейшее за год обновление инструментов продвижения для продавцов Wildberries. Пакет изменений ориентирован на точечную работу с целевой аудиторией, повышение прозрачности медийных форматов и снижение риска неэффективного расхода бюджета при запуске новых товарных позиций.
Главными новшествами стали запуск раздела гибкой сегментации пользователей «Аудитории», перевод товарных баннеров на оплату за клик (CPC) и появление сквозных отчетов по отложенным конверсиям.
Раздел «Аудитории»: точечный таргетинг и технология look-alike
Ранее сбор сложных сегментов аудитории для показа баннерной рекламы на Wildberries требовал привлечения персонального менеджера рекламной платформы. Новый инструмент позволяет селлеру самостоятельно конструировать выборки в личном кабинете.
Сегментация строится на основе разнообразных сигналов покупательского поведения:
- Взаимодействие с брендом. Можно выделить пользователей, которые просматривали определенные карточки, добавляли товары в корзину или лист ожидания, но не совершили покупку, либо выделить базу постоянных покупателей.
- Ретаргетинг по рекламным показам. Формируются группы пользователей, контактировавших с прошлыми медийными кампаниями магазина.
- Социально-демографические и потребительские фильтры. Доступна фильтрация по полу, возрасту, географическому региону, среднему чеку и даже конкретным размерным сеткам одежды и обуви.
- Поиск похожих покупателей (look-alike). Алгоритм маркетплейса анализирует профили наиболее активных клиентов бренда и находит среди многомиллионной аудитории Wildberries пользователей с похожими паттернами поведения.
Маркетплейс установил суточный лимит: селлер может создавать до пяти новых сегментов в день, что защищает аналитические серверы от перегрузки и стимулирует предпринимателей к более тщательному планированию гипотез.
Товарный баннер с моделью оплаты за клик (CPC)
Ключевой формат медийного инвентаря — «Товарный баннер», ведущий пользователя прямо в карточку артикула, получил поддержку аукциона с оплатой за клик (CPC). Ранее размещение баннеров оплачивалось исключительно по модели показов (CPM), из-за чего запуск новинок с неизвестной кликабельностью часто приводил к нерациональным тратам.
Теперь селлер оплачивает только фактический переход заинтересованного клиента. Система автоматически берет визуальные материалы из карточки и подгоняет их под различные зоны показа в мобильном приложении и на сайте.
С 1 октября 2026 года для старта кампании с оплатой за клик становится обязательной загрузка креативов под все поддерживаемые плейсменты. Это гарантирует бесшовное отображение рекламы на любых типах устройств пользователей.
Сквозная оценка эффективности: post-click и post-view
Долгое время медийные форматы на маркетплейсах недооценивались из-за отсутствия учета отложенного спроса. Покупатель мог увидеть баннер, запомнить бренд, не кликнуть сразу, а через несколько дней найти товар через органический поиск и оформить заказ. В классических отчетах такая продажа приписывалась органике, а баннер выглядел убыточным.
В обновленном кабинете WB Медиа появился расчет отложенного эффекта с окном атрибуции 14 дней:
- Конверсии post-click. Покупки любых товаров продавца в течение двух недель после прямого клика по рекламе.
- Конверсии post-view. Покупки товаров в течение двух недель после просмотра баннера без перехода. Просмотр засчитывается строго по международным стандартам: если баннер находился в активной зоне видимости экрана более чем на 50%.
Синхронизация точного таргетинга, модели CPC и post-view аналитики превращает WB Медиа в полноценный инструмент performance-маркетинга с прозрачной отдачей на каждый вложенный рубль.