Подстройка, калибровка и раппорт

Всякий разговор, даже самый возвышенный или формальный, разворачивается между двумя биологическими телами. Прежде чем собеседник осознает смысл сказанных вами слов, его нервная система оценивает степень вашей опасности или надежности на чисто животном уровне. Попытка убедить человека логическими доводами до того, как вы синхронизировались с его организмом, обречена на сопротивление. Сначала мы добиваемся «согласия тел», и только затем получаем «согласие умов».

В этом разделе

В данном разделе закладывается фундамент всей русскоязычной модели эриксоновского гипноза (РМЭГ) и прикладного НЛП. Мы переводим понятие «раппорт» из сферы романтических метафор в категорию строгой рефлексологии: создание локального очага сверхбодрствования в коре головного мозга по теории И. П. Павлова и А. А. Ухтомского.

Пять практических уроков раздела последовательно формируют навыки сенсорной наблюдательности и невербального ведения:

• 01. Прямая и отраженная подстройка к позе и дыханию. Освоение базового отзеркаливания и перекрестной синхронизации, позволяющих войти в контакт даже с агрессивно настроенным оппонентом без открытого противостояния.
• 02. Подстройка к микродвижениям и внутренним ритмам. Чтение скрытой моторики (пульсация артерий, частота моргания, тремор пальцев) и тончайшее подключение через периферическое зрение.
• 03. Голосовая подстройка: темп, тембр и интонационный рисунок. Аудиальное согласование параметров речи и техника подачи смысловых внушений строго на такте чужого выдоха.
• 04. Калибровка невербальных состояний и микросигналов. Разделение сенсорной реальности и домыслов. Навык считывания микрореакций лица, тонуса губ и зрачкового рефлекса.
• 05. Дистанции, уровни общения и подстройка к паре. Пространственное маневрирование, правила вторжения в чужие коммуникативные зоны и технология экологичного вклинивания в диалог двух собеседников.