С 1 октября 2026 года на Авито начинается новый этап контроля за коммерческой деятельностью. Перепродавать новые товары под видом личных вещей через профили физлиц больше не получится. Усиление модерации платформы, финмониторинг банков и правила Авито Доставки обязывают селлеров перейти в прозрачное правовое поле.
Разграничение правовых статусов: физлицо, самозанятый или ИП
Работа на классифайде зависит от характера ассортимента и регулярности сделок:
- Физическое лицо: вправе продавать только личные б/у вещи или единичные предметы обихода. Регулярная перепродажа новых партий ведет к банковским запросам и блокировкам карт по 115-ФЗ на основе методических рекомендаций 16-МР ЦБ РФ (признаки: свыше 10 контрагентов в день или более 100 000 рублей поступлений при отсутствии бытовых трат). По статье 220 НК РФ имущественный вычет без подтверждающих документов ограничен 250 000 рублей в год, а доходы сверх лимита облагаются налогом 13% по форме 3-НДФЛ.
Систематическая перепродажа фабричных товаров под видом б/у приводит к блокировкам карт по 115-ФЗ и требованию подтвердить легальность средств. Торговля без статуса ИП грозит доначислением НДФЛ и штрафами за незаконное предпринимательство.
- Самозанятый (НПД): разрешено продавать только товары собственного производства (авторская мебель, крафт, пошив) или оказывать услуги с годовым лимитом дохода до 2,4 млн рублей. Статья 4 закона № 422-ФЗ прямо запрещает самозанятым перепродавать чужие покупные изделия.
- Индивидуальный предприниматель (ИП): обязательный статус для систематической перепродажи новых фабричных товаров от оптовиков и дистрибьюторов, а также при обороте свыше 2,4 млн рублей.
Пороги контроля в Авито Доставке
Проведение сделок через доставку платформы делает обороты прозрачными. Алгоритмы классифайда автоматически выявляют коммерческий характер аккаунтов.
Если в профиле физического лица оформляются продажи новых товаров через доставку, при достижении 15 сделок или оборота свыше 250 000 рублей за год сервис требует подтвердить статус предпринимателя и привязать реквизиты ИП.
Увод клиентов в личные сообщения для переводов на карту срезает конверсию из-за утраты доверия покупателей к безопасной сделке и не спасает от проверок банковского комплаенса.
Выбор налогового режима и юнит-экономика
Для селлеров в статусе ИП базовый выбор строится между двумя режимами УСН:
- УСН «Доходы» (6%, в льготных регионах от 1%): подходит для высокомаржинальных категорий с наценкой выше 40–50% (одежда, галантерея, домашний текстиль). Например, при продаже чемодана за 6 000 рублей с валовой маржой 2 500 рублей налог 6% составит 360 рублей, что легко окупается наценкой. При этом по статье 346.18 НК РФ доход считается со всей суммы от покупателя без вычета комиссии сервиса.
- УСН «Доходы минус расходы» (15%): необходима для низкомаржинальных и дорогих категорий с наценкой 10–25% (автозапчасти, двигатели, сложная электроника). При продаже агрегата за 110 000 рублей с оптовой закупкой за 100 000 рублей ставка 6% со всей выручки (6 600 рублей) вместе с комиссией платформы и рекламой уведет сделку в убыток. Режим 15% облагает налогом только фактическую прибыль. Однако по статьям 346.16 и 346.17 НК РФ расходы признаются только при наличии первичных документов от поставщиков (УПД, ТОРГ-12) и безналичной оплаты.
Для сохранения маржинальности цену рассчитывают по формуле: себестоимость, доставка и реклама на заказ делятся на разницу единицы, доли комиссии Авито и ставки налога, после чего прибавляется плановая чистая прибыль.
Подготовка к переходу и рыночный эффект
Продавцы, закупавшие партии за наличные на рынках («Садовод», «ТЯК Москва») без документов и налогов, больше не смогут демпинговать. Им придется регистрировать бизнес и поднимать цены на 10–20% либо прекратить продажи. Для добросовестных селлеров это выравнивает конкуренцию и открывает возможности подключения кабинетов Авито Pro, электронного документооборота и маркировки «Честный ЗНАК».
Чек-лист для перехода в белую зону
- Разделить ассортимент на товары собственного изготовления и фабричные покупные позиции.
- Зарегистрировать ИП при систематической перепродаже товаров или обороте выше 2,4 млн рублей.
- Выбрать налоговый режим: УСН 6% при высокой марже или УСН 15% при наличии первичных документов от поставщиков.
- Запросить у оптовых партнеров договоры поставки и накладные (УПД или ТОРГ-12) с безналичной оплатой.
- Пересчитать розничные цены с учетом налога и комиссии Авито Доставки.
- Привязать реквизиты ИП к профилю продавца и настроить профессиональный кабинет.