Маркетплейс Ozon представил масштабный комплекс тарифных изменений и мер операционной поддержки продавцов в преддверии осенне-зимнего пикового сезона. Обновления затрагивают размещение товаров на фулфилмент-центрах FBO, порядок сдачи заказов по схеме FBS, субсидии для категории fashion и аналитические инструменты кабинета продавца. Платформа стремится решить сразу две задачи: привлечь на свои склады максимальный объем сезонного ассортимента и снизить операционные трения для селлеров, работающих со своих складов.
Годовой мораторий на плату за хранение поставок FBO
Главной стимулирующей мерой для продавцов, работающих по схеме FBO (продажи со склада маркетплейса), стало продление бесплатного размещения. Для всех поставок, принятых на логистических объектах Ozon в период с 22 сентября по 31 декабря 2026 года, срок бесплатного хранения увеличен ровно на один календарный год — 365 дней с момента фактической приемки.
Правило действует без исключений во всех действующих фулфилмент-центрах и распределительных складах компании по всей России. Маркетплейс рассчитывает снять главное опасение бизнеса перед ноябрьскими распродажами и новогодним ажиотажем: риск заморозить оборотные средства на оплате хранения остатков, если спрос на отдельные позиции окажется ниже прогнозов. Теперь продавцы могут сформировать глубокие товарные запасы сезонной продукции без регулярных начислений за складские полки.
Реформа отгрузок по FBS: отмена рекомендованного слота
Серьезные изменения ожидают продавцов, работающих по модели FBS (сборка заказов на собственном складе и передача в доставку Ozon). Начиная с 6 октября 2026 года платформа полностью отменяет систему «рекомендованного слота» сдачи отправлений. Вместе с ней ликвидируются автоматические штрафы за несоблюдение жестких временных окон, которые регулярно вызывали споры между предпринимателями и службой поддержки.
Взамен жестких слотов маркетплейс внедряет экономическую мотивацию:
- Продавец самостоятельно выбирает удобный временной норматив на сборку заказа в интерфейсе личного кабинета;
- Чем меньше заявленное время сборки и чем строже селлер соблюдает выбранный график (низкий индекс ошибок и отсутствие задержек), тем выше скидка на тарифы магистрали и доставки до покупателя;
- С конца октября в тарификации также появится дифференциация логистического тарифа в зависимости от плеча доставки — внутри одного кластера тариф станет заметно выгоднее межкластерных отправлений.
Полная компенсация расходов на страхование одежды и обуви
Для поддержки продавцов категории Fashion Ozon вводит целевую субсидию. С 5 октября и до конца 2026 года маркетплейс будет компенсировать 100% затрат на обязательное страхование товаров из категорий одежды, обуви и части профильных аксессуаров.
Компенсация начисляется в виде денежного бонуса на баланс личного кабинета продавца, перекрывая обязательные расходы на страховую защиту складских партий. Мера призвана снизить финансовую нагрузку на fashion-селлеров, для которых характерны высокая оборачиваемость, частые примерки и повышенная доля возвратов.
- Завозите основной объем сезонных артикулов на склады FBO до 31 декабря, чтобы зафиксировать право на 365 дней бесплатного размещения.
- При работе по FBS трезво оцените производительность склада: выбирайте минимальное время сборки только при наличии резервных сборщиков в вечерние смены, чтобы не потерять скидку за опоздания.
- Контролируйте внутрикластерное распределение остатков: с конца октября локальная доставка внутри домашнего региона даст ощутимую экономию на каждом заказе.
Обновление аналитики и складская экспансия
Помимо тарифных мер, маркетплейс обновил инструменты мониторинга рынка в пакете подписки Premium Pro. В кабинете продавца появился функционал создания персональных списков конкурентов, позволяющий получать мгновенные оповещения при корректировке цен, остатков и акционных механик на карточках соперников. Также запущена рассылка ежедневных сводок по ключевым показателям магазина на электронную почту и в защищенные корпоративные каналы связи.
Одновременно компания объявила открытый сбор заявок от региональных девелоперов и собственников коммерческой недвижимости на долгосрочную аренду и строительство логистических комплексов, форсируя расширение складской сети на ближайшие годы.