Реформа тарифов Яндекс Маркета с 1 сентября: отмена оборачиваемости и фиксированное бесплатное хранение FBY
С 1 сентября 2026 года Яндекс Маркет кардинально трансформирует модель тарификации услуг для продавцов. Ключевым нововведением становится полный отказ от использования динамического показателя оборачиваемости при расчете стоимости складского хранения на модели FBY (Fulfillment by Yandex). Вместо сложной плавающей формулы маркетплейс внедряет прозрачные фиксированные периоды бесплатного размещения, дифференцированные по товарным категориям и габаритам, параллельно пересматривая структуру комиссий, логистику средней мили и регламенты экспресс-доставки.
Новая логика хранения FBY: фиксированные бесплатные сроки
Прежняя система тарификации складских остатков на Яндекс Маркете напрямую связывала расходы продавца со скоростью продаж: при падении оборачиваемости ниже нормативных порогов стоимость размещения резко возрастала, создавая непредсказуемую финансовую нагрузку. С 1 сентября отсчет стоимости хранения отвязывается от динамических коэффициентов и привязывается к календарному сроку нахождения конкретной партии на складе с момента ее фактической приемки.
Маркетплейс установил три базовых временных интервала бесплатного хранения:
- Крупногабаритные товары (КГТ): 30 календарных дней бесплатного размещения с даты приемки поставки.
- Одежда, обувь и сопутствующие аксессуары: 365 календарных дней (полный календарный год) бесплатного хранения.
- Все остальные товарные категории: 120 календарных дней бесплатного размещения.
Такой подход дает продавцам возможность точнее планировать сезонные запасы и формировать поставки под крупные распродажи без риска внезапного роста затрат из-за временных колебаний спроса.
Дифференцированные ставки после окончания льготного периода
После исчерпания установленного бесплатного лимита хранение становится платным, при этом тарификация рассчитывается строго посуточно исходя из физического объема товарной единицы в литрах:
- Для крупногабаритных товаров (КГТ) базовая ставка составляет 0,25 ₽ за литр в день.
- Для всех остальных категорий, включая вышедшие за 365-дневный лимит остатки одежды и обуви, действует ставка 2,5 ₽ за литр в день.
Важным стимулирующим фактором переходного периода является заявленная промо-программа: в период с 1 сентября по 31 декабря 2026 года на всех складах сети Маркета действует скидка до 90% на услуги платного хранения и прямые транзитные поставки. Однако селлерам необходимо учитывать, что формулировка «до 90%» предполагает дифференциацию условий по конкретным логистическим объектам и не означает автоматического снижения расходов на 90% для каждого SKU.
Правило FIFO при списании остатков и контроле поставок
С переходом на фиксированные сроки критическое значение приобретает порядок списания проданных единиц в аналитических отчетах. Яндекс Маркет применяет строгий бухгалтерский принцип FIFO (First In, First Out): реализация товара списывает остаток наиболее ранней поставки.
Независимо от того, из какого физического короба сотрудник склада отобрал единицу для сборки клиентского заказа, в финансовом контуре уменьшается объем той партии, которая поступила на склад раньше всего. Это защищает продавца от искусственного накопления «старых» хвостов при регулярных довозах ходовых позиций.
Для подготовки к изменениям в кабинете продавца в разделе «Остатки» доступен специализированный Excel-отчет с прогнозом затрат на хранение. Плата за первые две недели сентября (1–15 сентября) будет начислена 16 сентября, а начиная с 17 сентября аналитический отчет начнет обновляться на ежедневной основе с учетом фактического применения скидки до 90%.
Унификация дешевого сегмента и отмена скидки за скорость на FBS
Реформа затрагивает не только фулфилмент маркетплейса, но и модель FBS (продажи с собственного склада продавца):
- Отмена скидки за скорость на FBS: Скорость комплектации и передачи заказов в доставку больше не снижает комиссию за размещение. Для всех заказов, оформленных до 31 августа включительно, прежняя льгота за оперативность отгрузки сохраняется даже в случае их фактической передачи курьерам или в СЦ в сентябре. Начиная с 1 сентября скорость отгрузки становится исключительно фактором ранжирования в поиске, а не прямой финансовой скидкой.
- Единый тариф для недорогих товаров: Для позиций розничной ценой до 300 ₽ и объемом до 5 литров вводится фиксированный совокупный тариф в размере 42%. Этот тариф действует одинаково на FBY и FBS и комплексно включает в себя размещение на витрине, доставку покупателю и логистику средней мили.
Сниженные комиссии в подписке и обновленные пороги средней мили
В рамках развития программы лояльности и подписочных форматов для бизнеса Яндекс Маркет фиксирует единые сниженные ставки комиссии за размещение по ряду ключевых направлений:
- «Товары для красоты» — 9% (с 15 сентября льготная ставка 9% закрепляется при наличии подписки уровней «Лайт» или «Медиум»);
- «Детские товары» — 9%;
- «Строительство и ремонт» — 12%;
- «Дача, сад и огород» — 12%;
- «Одежда, обувь и аксессуары» — 14%.
В структуре средней мили сохраняются три базовых диапазона габаритов: до 1 литра, от 1 до 200 литров и свыше 200 литров. Предельная стоимость услуги средней мили зафиксирована на уровне 5 500 ₽. Данная тарифная сетка в полном объеме распространяется на обработку возвратов и невыкупленных отправлений по всем операционным схемам — FBY, FBS, Экспресс и DBS.
Регламент претензий по Экспресс-доставке: 48 часов на фиксацию
Для продавцов, работающих по схеме сверхбыстрой доставки (Экспресс), ужесточается и унифицируется порядок урегулирования убытков. В случае обнаружения утраты, повреждения упаковки, производственного брака, кражи, подмены содержимого или недостачи при возврате невыкупленного заказа установлен жесткий пресекательный срок подачи претензии — ровно 48 часов с момента фактического получения возврата.
Пропуск этого двухсуточного окна лишает селлера права на компенсацию ущерба со стороны маркетплейса, что требует обязательной организации регламента немедленной приемки и фото- или видеофиксации возвратных экспресс-посылок на складе продавца.
Пошаговый план подготовки и пересчета юнит-экономики
Чтобы сохранить рентабельность продаж в новых тарифных условиях, селлерам рекомендуется выполнить следующие шаги:
- Выгрузить текущую матрицу остатков: В разделе «Остатки» сформировать Excel-прогноз и сегментировать складские запасы по датам приемки, габаритам и категориям.
- Разметить критические даты окончания бесплатного периода: Для каждой партии зафиксировать контрольные точки — 30 дней для КГТ, 120 дней для базовых категорий и 365 дней для fashion-ассортимента.
- Оценить дневную ставку риска неликвида: Перемножить объем прогнозируемого остатка в литрах на базовую ставку (0,25 ₽ для КГТ или 2,5 ₽ для остальных позиций) с поправкой на скидки в отчете.
- Пересчитать цены для малогабаритных дешевых товаров: Проверить, удовлетворяет ли SKU обоим критериям (цена до 300 ₽ и объем до 5 л), и заложить ставку 42% в юнит-экономику.
- Внедрить жесткий регламент обработки экспресс-возвратов: Назначить ответственных за проверку возвратов в 48-часовой срок с обязательным документированием дефектов.
Операционные ограничения и риски переходного периода
Фиксация бесплатного срока хранения упрощает бюджетирование, но не отменяет необходимости управления оборачиваемостью. «Бесплатное хранение» не является бесконечным: скопление низкооборачиваемых запасов объемом в сотни литров после 120-го дня способно быстро обнулить накопленную маржу из-за ставки 2,5 ₽ за литр в сутки.
Кроме того, правило фиксации тарифа на дату оформления заказа действует только в пределах 60 дней: если доставка затягивается на более долгий срок, расчет будет произведен по ставкам, действующим на момент фактического вручения. Своевременный аудит матриц до 1 сентября позволит селлерам перестроить графики завозов и оптимизировать издержки перед осенне-зимним сезоном высоких продаж.