Ozon объявил о масштабных льготах для продавцов одежды и обуви на FBO: скидка площадки не опустится ниже 50%, а эффективная комиссия за счет начисления баллов составит около 3%. Несмотря на бесплатное хранение на год, селлеры с осторожностью оценивают инициативу из-за удорожания страховки и рекламы.
С 20 октября Ozon повышает минимальные ставки во внутренних рекламных инструментах: базовая цена в кампании с оплатой за показы вырастет со 100 до 150 рублей за тысячу, а также подорожает вывод в топ. Продавцам предстоит пересмотреть долю рекламных расходов, чтобы удержать рентабельность карточек.
Ozon перенес отмену обязательного рекомендованного таймслота на схеме FBS с начала октября на 19 ноября 2026 года. После запуска новой модели базовый тариф сохранится только при сборке и отгрузке заказа в пределах 6 часов, а при превышении этого интервала начнет взиматься сбор от 0,25% до 3% стоимости.
На примере картины по номерам эксперты разобрали скрытые потери селлеров на Ozon: рост комиссии с 38% до 50% и новые логистические тарифы с 30 октября снизили маржинальность с 33% до 20%. Усредненные расчеты прошлого года больше не работают и требуют индивидуального учета затрат по каждому SKU.
Wildberries выпустил официальные ответы на вопросы продавцов по работе с кодами Честный Знак при отгрузках по схеме FBS и возвратах. Площадка разъяснила 3-дневный срок возврата КИЗ в оборот, правила перемаркировки поврежденных этикеток, отсутствие нужды в GTIN на коробах и риски блокировки карточек.
Продавец косметики обнаружила на Wildberries собственный товар с наценкой в 3–4 раза, который ранее числился сгоревшим на складе с частичной компенсацией. Контрольная закупка подтвердила оригинальный КИЗ Честного Знака, что ставит вопросы о надежности складского учета и юридической защите прав селлеров.
На Wildberries заработал функционал персональных скидок по запросу покупателя, позволяющий устанавливать дисконт от 1% до 35% в ручном или автоматическом режиме. Опция настраивается через шаблон акций в личном кабинете продавца и, по данным тестов, способна повысить конверсию в оформление заказа на 6%.
Китайский маркетплейс брендовых вещей Poizon представил условия работы для российских селлеров с комиссией от 19% до 29% и выплатами по модели T+7. Платформа берет на себя оформление карточек, аутентификацию и упаковку, открывая селлерам доступ к продажам с пониженным уровнем внутренней конкуренции.
Подборка практических событий для продавцов маркетплейсов: масштабный форум MPSTATS Expo в Москве с разборами юнит-экономики и защитой карточек, а также специализированный онлайн-эфир по программированию и интеграции ИИ-агентов для автоматизации поставок и работы с Честным Знаком на Wildberries и Ozon.
