Успех на рынке определяется задолго до запуска рекламных кампаний и отгрузки первых партий продукции. Фундамент прибыльности закладывается в ходе стратегического выбора: какие рыночные возможности заслуживают инвестиций, какие группы потребителей компания способна обслужить лучше конкурентов и какую уникальную ценностную позицию бренд займет в сознании клиентов.
В этом разделе
- Методология маркетинговых исследований, сочетающая глубинное изучение скрытых потребностей и количественный анализ данных.
- Критерии результативной сегментации рынка и выбор наиболее привлекательных целевых аудиторий.
- Принципы формулирования и защиты долгосрочного позиционирования ценности.
- Модели дифференциации для ухода от разрушительной ценовой конкуренции и концепция ценностного лидерства.
- Системный подход к управлению инновациями и снижению рисков провала новых продуктов.
Суть стратегического маркетинга (STP)
Последовательность «Сегментация (Segmentation) — Выбор целевого рынка (Targeting) — Позиционирование (Positioning)» представляет собой неотъемлемую прелюдию к комплексу 4P. Попытка настраивать продукт, цену или рекламу без четко выверенной STP-формулы гарантирует распыление ресурсов.