Финальный аккорд построения боевой системы продаж — создание безотказного механизма материального стимулирования, обеспечение железобетонной безопасности клиентских активов и пошаговая реализация трехмесячной дорожной карты внедрения.
Если мотивация выстроена с ошибками, сотрудники либо ленятся на фиксированных окладах, либо превращаются в неуправляемых «вольных стрелков» на голом проценте. А если в компании не защищена клиентская база, ваш отдел продаж в любой момент может уйти к конкурентам в полном составе, оставив вас у разбитого корыта.
В этом разделе мы разберем трехсоставную архитектуру оплаты труда, составим непробиваемый приказ по зарплате, извлечем уроки из кризисов потери отделов продаж и развернем генеральный план запуска системы «под ключ» за 12 недель.
В этом разделе
- Архитектура материальной мотивации: почему одинаково смертельны голый оклад и голый процент.
- Технология разработки приказа по оплате труда: трехсоставная шкала, прогрессивные бонусы и коэффициенты депремирования.
- Безопасность клиентской базы: хроника катастроф, защита от саботажа и признание базы собственностью компании.
- Дорожная карта параллельного внедрения: понедельный план развертывания трех направлений за 3–4 месяца.
- Выход на проектную мощность и правила долгосрочной эксплуатации построенной коммерческой системы.
Грамотная система мотивации держит бойца за глотку даже тогда, когда руководитель находится в отпуске. Она автоматически поощряет перевыполнение плана, жестко наказывает за лень и делает увод клиентов технически невозможным и экономически бессмысленным.