Маркетплейсы за сегодня

С 13 октября Ozon и «Ингосстрах» сворачивают добровольную страховку товаров от атак дронов и катастрофических рисков: перестраховщики резко пересмотрели правила игры. Но это не значит, что склад остался без защиты. Раздел 8 оферты маркетплейса всё ещё обязывает компенсировать утраты на FBO по обновлённой формуле медианных цен. Однако от форс-мажора оферта не спасёт. Как теперь безопасно распределить остатки по регионам, воспользоваться скидкой на кросс-докинг и оформить независимый полис — в нашем разборе.

Ozon открыл двери рекламного кабинета для стороннего бизнеса: теперь кафе, автосервисы и клиники могут показывать click-out баннеры покупателям прямо в приложении маркетплейса с порогом входа всего от 1 000 рублей. Площадка использует транзакционные данные 69 миллионов пользователей и целится в топ-3 рекламных сетей страны. Разбираем, почему приход рекламодателей с высоким чеком разгоняет аукцион CPM, как повышение тарифов с 20 октября ударит по селлерам и куда перенаправить бюджет внутри кабинета, чтобы сохранить чистую прибыль.

Маркетплейсы привыкли совмещать роли витрины, судьи и судебного пристава, безакцептно удерживая миллионные штрафы из выплат селлерам. На 2 октября 2026 года в судах накопилось почти 24 тысячи дел на 90,8 млрд рублей. Бизнес требует системных перемен: Союз продавцов маркетплейсов и АПРИТ предложили правительству лишить площадки права односторонних списаний. Разбираем суть инициативы: создание независимого клирингового оператора, расщепление платежей по схеме эскроу и введение предельного 90-дневного срока на любые претензии.

Финтех-подразделение Wildberries вышло на рынок обеспечения госзакупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. WB Банк начал выдавать электронные независимые гарантии до 50 млн рублей на сделку и до 100 млн рублей на клиента без залога товаров и недвижимости со ставками от 2,7% годовых. Суммы до 10 млн рублей одобряются за 10 минут только по паспорту руководителя, а бумажные оригиналы с гербовой печатью доставляются в пункты выдачи заказов. Разбираем, как селлерам выйти в B2B и госзаказ, не выводя оборотку из торговли на маркетплейсе.

Аналитика компании RASK по сотням действующих селлеров вскрыла опасный феномен «иллюзии оборота»: выручка в личных кабинетах растёт, а реальный денежный поток на расчётные счета и чистая прибыль стремительно падают. На Wildberries валовая прибыль сократилась на 18,3%, на Ozon двукратный рост продаж потребовал двойного износа капитала при падении доли прибыли до 13,3%, а на Яндекс Маркете чистый доход обвалился на 40,2%. Разбираем, как рост тарифов логистики и ДРР съедают маржу и что изменить в закупках до конца года.

Как продавать на Wildberries в 3–5 раз дороже конкурентов и не свалиться в скидочные войны? Основатель бренда аксессуаров Magssory Алексей Фёдоров доказал, что на массовом маркетплейсе можно выстроить премиальный бизнес с матрицей в 300+ SKU. Секрет успеха — интеграция чипов Apple Find My, работа с сетями re:Store и М.Видео, тысячи интеграций с блогерами и хранение 90% остатков на собственном складе по схеме FBS. Разбираем пошаговую стратегию ухода от ценового демпинга.

Функция автоодобрения скидок на Ozon способна повысить конверсию в заказ до 6 раз, бронируя персональную цену за покупателем на 24 часа. Но безграмотная автоматизация опасна: Ozon периодически в одностороннем порядке повышает минимальную планку допустимого дисконта во время акций, а скидка на 100% оплачивается из кармана селлера. При этом реальным выкупом завершается лишь 3–5% одобренных заявок. Разбираем, как настроить системное поле «Минимальная цена» и защитить юнит-экономику от слива маржи.