Выйти на рынок госзаказа — заветная цель многих предпринимателей: здесь крутятся триллионы рублей стабильного государственного и корпоративного спроса. Но для селлеров маркетплейсов путь в закупки часто был перекрыт. Главный шлагбаум — необходимость обеспечить заявку или контракт «живыми» деньгами либо оформить банковскую гарантию, проходя недели бюрократических проверок в классических банках, собирая горы справок и закладывая недвижимость или товарные остатки.
Wildberries решил сломать этот барьер силами собственного финтеха. ООО «Вайлдберриз Банк» запустило выдачу электронных независимых банковских гарантий, превратив обороты в личном кабинете продавца в мощный финансовый рычаг для B2B-экспансии.
Полная линейка гарантий: от заявки до возврата аванса
Новый финтех-продукт маркетплейса (wb-bank.ru) полностью соответствует требованиям Федерального закона № 44-ФЗ, Федерального закона № 223-ФЗ и подходит для закрытия прямых коммерческих сделок между юридическими лицами.
Предпринимателям доступны все ключевые виды гарантийных обязательств:
- Тендерная гарантия: для финансового обеспечения заявки при подаче на электронные торги;
- Гарантия исполнения контракта: обязательное условие для подписания победного госконтракта;
- Гарантия возврата аванса: защищает заказчика при выплате предоплаты исполнителю;
- Гарантия обеспечения гарантийных обязательств: закрывает риски на период постконтрактного обслуживания;
- Платёжная гарантия: классический инструмент торгового финансирования в B2B.
- Лимит на сделку: от 1 рубля до 50 миллионов рублей.
- Совокупный лимит на клиента: до 100 миллионов рублей.
- Тарифная ставка: от 2,7% годовых по тендерным гарантиям и от 3,5% годовых по остальным обязательствам (минимальная комиссия — всего 1 000 рублей).
- Залоговые требования: никакого залога товаров, недвижимости, спецтехники или поручительства третьих лиц не требуется.
Скорость и цифровой скоринг: решение за 10 минут
Главный козырь WB Банка перед консервативными игроками финансового сектора — скорость принятия решений и минимальный порог бюрократии.
Для сумм до 10 миллионов рублей действует круглосуточный режим экспресс-одобрения. Решение принимается роботизированной системой скоринга за 10 минут, а из документов предпринимателю требуется прикрепить только скан паспорта руководителя компании или индивидуального предпринимателя.
Для получения повышенных лимитов — от 10 до 50 миллионов рублей — банк дополнительно запросит стандартную выписку по расчётному счёту (51 счёт) и официальную налоговую отчётность за предшествующий квартал или год. При этом положительное решение банка сохраняет силу в течение 30 календарных дней, что позволяет получить одобрение заранее, ещё до объявления результатов аукциона.
Доставка оригинала в ПВЗ и юридическая чистота
Юридическая цепочка выстроена безупречно: банк подписывает независимую гарантию усиленной квалифицированной электронной подписью (КЭП) и автоматически направляет сведения в Единую информационную систему в сфере закупок (ЕИС) для включения в официальный реестр. Заказчик видит подтверждение документа в госреестре мгновенно.
Но что делать, если консервативный муниципальный или корпоративный заказчик требует физический бумажный оригинал с синей печатью? Здесь Wildberries задействовал свою уникальную офлайн-инфраструктуру:
- Бумажный оригинал с живой гербовой печатью банка и защитным QR-кодом для мгновенной валидации бесплатно доставляется курьером или в любой ближайший пункт выдачи заказов (ПВЗ) Wildberries.
- Оплата комиссии происходит за пару секунд по QR-коду через Систему быстрых платежей прямо со смартфона директора, что исключает задержки межбанковских переводов в последний день подачи документов.
Как селлеру войти в госзакупки с WB Банком
- Оценить рентабельность целевых тендеров по своему товарному профилю в ЕИС (44-ФЗ или 223-ФЗ).
- Подать онлайн-заявку на экспресс-гарантию до 10 млн рублей на wb-bank.ru только по паспорту.
- Получить гарантию в реестре ЕИС без заморозки оборотного капитала и залога складских остатков.
- При необходимости забрать оригинал документа с гербовой печатью в соседнем ПВЗ маркетплейса.
В условиях сжатия розничной маржи на маркетплейсах выход в смежные каналы сбыта — вопрос выживания торгового бизнеса. Финтех Wildberries позволяет селлерам диверсифицировать выручку, масштабируя продажи на госзаказ без риска обескровить основной розничный оборот.