В условиях ужесточения конкуренции в поисковой выдаче Wildberries стандартного продвижения отдельных карточек через автоматические кампании становится недостаточно. Подразделение WB Медиа представило подробное руководство по работе с премиальным рекламным форматом «Брендовая полка», объединяющим медийный охват и перформанс-продажи.
Анатомия формата: баннер и товарная витрина
«Брендовая полка» представляет собой составной рекламный модуль, который закрепляется на приоритетных позициях поисковой выдачи маркетплейса:
- В верхней части размещается полноэкранный брендовый баннер с логотипом, рекламным слоганом и ключевым уникальным торговым предложением (УТП);
- Непосредственно под баннером встраивается интерактивная карусель, в которую селлер может включить от 3 до 9 продвигаемых товарных позиций;
- Механика переходов разделена: клик по баннеру направляет покупателя на главную страницу магазина бренда или бренд-зону, а клик по конкретному товару открывает его индивидуальную карточку.
Такой формат физически занимает треть экрана в мобильном приложении, перекрывая внимание пользователя до того, как он начнет изучать одиночные предложения конкурентов.
Позиции показа и правила аукциона
Размещение брендовой полки подчиняется строгому алгоритму:
- В мобильном приложении WB: в поисковой выдаче выводятся до двух брендовых полок. Первая всегда занимает 6-ю строчку выдачи, вторая может появляться ниже с шагом в 4 строки;
- На десктопном сайте: демонстрируется только один блок, закрепленный на 5-й строчке поисковой выдачи;
- Модель оплаты: аукцион строится по модели CPM (Cost Per Mille) — оплата списывается за каждую 1000 показов рекламного модуля;
- Единый аукцион: полка конкурирует в рамках одного аукциона со стандартным контекстным баннером площадки;
- Порог входа: минимальный бюджет для старта кампании составляет 10 000 рублей.
Один из главных сценариев использования полки — выкуп показов по запросам собственного бренда. Если селлер не рекламируется по своему названию, верхние строки поисковой выдачи перехватывают прямые конкуренты, уводя лояльных клиентов на аналогичные товары.
Кому подходит инструмент
«Брендовая полка» максимально эффективна для производителей и дистрибьюторов среднего и высокого ценового сегмента с согласованной линейкой из 5–9 дополняющих друг друга артикулов. Для селлеров единичных товаров формат нецелесообразен: неполная витрина снижает конверсию и повышает стоимость целевого клика.
Чек-лист подготовки к запуску
- Разработать контрастный баннер с логотипом и четким УТП бренда
- Отобрать от 3 до 9 комплементарных артикулов с высоким рейтингом
- Собрать список собственных брендовых поисковых запросов для защиты трафика
- Установить минимальный стартовый бюджет от 10 000 ₽ и задать базовую ставку CPM